Como iniciar um negócio de joias: um guia de 9 passos

Muitas pessoas criativas gostam de criar joias como um hobby relaxante após um dia agitado. No entanto, quando suas criações começam a atrair a atenção de amigos e desconhecidos, você pode se perguntar: "Será que posso transformar esse hobby em um negócio?"

Para iniciar um negócio de joias, primeiro você precisa entender o setor joalheiro. É um setor em crescimento — o mercado global de joias deve crescer US$ 88 bilhões (aproximadamente 616 bilhões de RMB) entre 2024 e 2029. Isso significa que ainda há muito espaço para crescimento e vale a pena explorar nichos de mercado ou trazer uma perspectiva inovadora para o ramo.

Se você busca maneiras criativas de ganhar dinheiro, este artigo explora como construir uma marca de joias do zero, com base na experiência de designers de joias, e oferece dicas de especialistas sobre como expandir um negócio de joias. Como Iniciar um Negócio de Joias: Um Guia de 9 Passos

Encontre seu nicho na indústria de joias
Tendências de mercado de pesquisa
Defina sua marca
Fabricação ou fornecimento de joias
Inicie um estúdio
Fotografia de produto
Abra uma loja online global
Promova sua marca online
Expandindo seu negócio
1. Encontre seu nicho na indústria de joias
Uma mulher usando brincos Wolf & Moon
Lobo e Lua
O setor de joias possui muitos nichos, que vão desde contas de plástico baratas até peças requintadas em metais preciosos e pedras preciosas. A primeira pergunta que você precisa se fazer é: Que tipo de joia eu quero vender?

Podem ser joias finas, bijuterias ou algo intermediário. Cada categoria tem seus próprios materiais, técnicas de fabricação, faixas de preço e público-alvo exclusivos.

Em seguida, vamos analisar as características dos principais tipos de joias.

Joias finas
A alta joalheria representa o segmento de luxo da indústria e possui as seguintes características:

Feito de metais preciosos ou pedras preciosas
Preço mais elevado
Obras-primas
Geralmente não é produzido em massa.
Personalizado para luxo, casamentos ou ocasiões especiais.
Bijuterias ou joias de fantasia
Esse tipo de joia é frequentemente encontrado em lojas de roupas de grandes redes e lojas online. Possui as seguintes características:

Concebido para acompanhar as tendências da moda atual.
Feito de contas, arame, metais galvanizados, plásticos ou pedras preciosas sintéticas.
Faixa de preço mais baixa
Produzido em massa
Para o consumidor médio
Joias desenhadas por artistas
Esta categoria abrange tudo o que está entre as duas primeiras. Requer habilidades profissionais, materiais de preço moderado e geralmente é feita à mão. As joias de designer têm as seguintes características:

Diversos materiais (têxteis, metais, pedras semipreciosas, madeira, impressão 3D, etc.), tanto baratos quanto caros.
Designs exclusivos (colecionáveis, personalizados, peças únicas)
Artesanato qualificado
O preço está relacionado à popularidade do designer, geralmente situando-se na faixa intermediária.
Ótima para colecionar, presentear ou como peça de destaque.
Um close-up da mão de uma mulher usando uma pulseira Camille Enrico.
As joias de Camille Enrico combinam materiais metálicos e têxteis para criar um charme único, reconhecível e com um estilo de design consistente.
Depois de definir a direção do seu negócio, você poderá identificar os segmentos de mercado para seus produtos.

Primeiro, defina o perfil do seu cliente ideal (orçamento, valores, preferências, região, hábitos de compra, etc.). Em seguida, decida se o seu produto é para ocasiões específicas, como casamentos e festas, ou para uso diário. Isso determinará a forma como você fará o marketing para o seu público-alvo.

Um homem e uma mulher segurando um cachorro que usa o anel de Enso.
A Enso encontrou seu público-alvo: pessoas que gostam de anéis não metálicos, como personalidades vibrantes ou clientes alérgicos a metais.
Produtos e categorias de joias
Após definir seu mercado-alvo, considere se deve vender várias categorias de produtos ou se concentrar em uma só. Por exemplo, concentre-se em anéis de noivado ou venda uma variedade de joias e acessórios de moda que podem ser combinados entre si.

Você pode considerar as seguintes categorias de produtos:

Anéis (tamanho fixo ou tamanho ajustável)
Colares (clavícula, pingente)
Pulseiras (braceletes, braceletes)
Brincos (de gota, de pressão, de pino)
Anéis de noivado ou alianças de casamento (anéis de noivado masculinos)
Relógios
Joias corporais como anéis de dedo do pé e correntes para o corpo.
Joias para piercing (nariz, umbigo)
Considere também produtos e categorias complementares. A marca de joias Wolf & Moon vende acessórios para cabelo e acessórios para bolsas que são exclusivos da marca.

Uma mulher com uma saia xadrez vermelha e branca está deitada no chão segurando uma bolsa vermelha em formato de coração.
Lobo e Lua
2. Pesquisar tendências de mercado
Como novo empreendedor, a coisa mais importante que você precisa saber antes de lançar seu negócio é como alcançar seu público-alvo. Em outras palavras, você precisa encontrar o mercado certo para o seu produto.

Fique por dentro das tendências de joias
Pesquise as tendências populares para confirmar a direção que você escolheu. Leia artigos sobre moda e joias e siga influenciadores de moda, incluindo influenciadores do TikTok, para se manter atualizado. Busque inspiração em outros designers de joias.

Além disso, participe ativamente de pesquisas de dados. Use o Google Trends para verificar o volume de buscas globais para termos específicos.

Gráfico do Google Trends
Você também pode estudar as tendências de consumo de outros produtos similares, como a demanda de mercado por produtos personalizados com gravação. Ou, ainda, utilizar materiais mais socialmente responsáveis ​​para atender às preocupações dos mercados europeu e americano com relação à proteção ambiental, questões éticas e à crescente tendência de consumo sustentável.

No entanto, as empresas não precisam seguir tendências. Você também pode usar o negócio de joias para expressar seus próprios valores. A fundadora e designer da Biko, Corrine Anestopoulos, lançou uma coleção exclusiva de joias baseada no estilo pessoal.

Close-up do braço e da mão de uma mulher usando joias Biko.
As joias Biko ficam entre os acessórios e as peças de boutique, com designs sofisticados adequados para uso diário.
“De alguma forma, acho que meu sucesso foi pura sorte, simplesmente descobri um novo mercado, mas é apenas a minha estética”, disse Corrine. Quando começou, ela lançou um acabamento em latão. “Ninguém mais estava criando designs assim na época, porque o prateado brilhante era a cor popular naquele momento”, disse ela.

Embora a linha de produtos da Biko mude todos os anos para acompanhar as tendências, o design altamente reconhecível permanece inalterado, o que representa o posicionamento da marca e também permite que ela tenha mais clientes fiéis.

Um guia para usar o Google Trends: um guia de tomada de decisões para comércio eletrônico internacional.
Pesquisa de palavras-chave para e-commerce: um guia para iniciantes
3. Encontre inspiração para design de joias em todos os lugares.
Para quem está começando a alcançar sucesso na indústria da moda, uma estética forte, um design único e uma marca consistente são essenciais. Antes de contratar um designer para desenvolver sua marca ou criar peças individuais, você precisará praticar e definir o efeito e o estilo geral de design desejados.

Você pode criar um painel no Pinterest para definir seu humor, usar um software de design de joias ou até mesmo buscar inspiração em murais e esboçar suas ideias em um caderno de desenho.

Página do Pinterest de Jen Pace Duran
Jen Pace Duran, designer, usa painéis de inspiração no Pinterest para se inspirar. Pace Creative
Página do Adobe Express
Use ferramentas como o Canva ou o Adobe Express para organizar suas inspirações em painéis de humor.
Antes de definir um tema, reúna imagens, cores e texturas da natureza, da arquitetura, da moda ou de experiências de viagem. "Nunca pare de buscar inspiração", diz Corinne. "Não importa onde eu esteja, estou sempre tentando me inspirar e colecionar imagens inspiradoras."

Estou sempre em busca de inspiração e colecionando imagens inspiradoras, não importa aonde eu vá.

Corinne Anrestopoulos, fundadora da Biko
3. Defina sua marca
Empresas de joias bem-sucedidas têm uma coisa em comum: uma base de marca sólida como uma rocha.

Lembre-se: branding não se resume a simplesmente marcar a marca. Branding é sobre transmitir atitude, missão, visão e história. É sobre mostrar aos seus potenciais clientes como perceber o seu produto. O consumo de moda costuma ser emocional, e marcas emergentes podem conquistar novos clientes em um nível pessoal, mesmo com um nome simples.

Conte a história da sua marca e defina a voz dela.
Desenvolva um "guia de marca" para orientar todos os esforços futuros de branding. Este é um documento crucial que define a voz, a atitude, a missão e os valores da marca. Mesmo à medida que a empresa cresce, o "guia de marca" ajuda a equipe a manter a consistência na comunicação.

Melhores práticas para a identidade visual de joias:

Entenda seu público. Como eles se comunicam? Qual tom ou gíria os atrai? Defina a voz e o estilo da sua marca.
Conte a história da sua marca na sua página "Sobre nós".
Compartilhe seu processo de criação e suas inspirações, e utilize as redes sociais para mostrar sua essência.
A página "Sobre" da Anice Jewellery conta a história da proprietária, Britt.

Embalagem, logotipo e identidade da marca
O conceito de branding engloba os elementos visuais da sua estratégia de marca: logotipo, embalagem, cartões de visita e website.

Defina a estética do seu produto, escolha um nome comercial impactante, identifique seu público-alvo e, por fim, defina a identidade visual da sua marca. Mesmo pequenas empresas precisam seguir esse processo passo a passo, então não tenha pressa.

Como empreendedor(a) de joias, as tarefas de design de marca incluem:

Defina suas fontes, cores e estética fotográfica.
Você pode usar um criador de logotipos online gratuito ou contratar um profissional para criar seu logotipo.
Crie uma biblioteca de recursos da marca, incluindo várias versões do seu logotipo e outros elementos de design que aparecerão nas embalagens, nas redes sociais e no seu site.
Escolha um nome de domínio memorável para que os clientes possam identificar facilmente seu site. Crie embalagens de produtos criativas, use materiais de envio originais e organize tudo em torno da imagem da sua marca.

Uma caixa aberta exibe joias de Frank Darling.

Página do Instagram de Frank Darling.
Da embalagem ao conteúdo das redes sociais, a imagem da marca Frank Darling permanece consistente em todos os pontos de contato.

Como elaborar um plano de negócios para uma joalheria
Se você não pretende captar investimentos, provavelmente não precisa de um plano de negócios formal. No entanto, analisar um modelo de plano de negócios é um bom exercício para ajudá-lo a analisar seu público-alvo, objetivos, modelo de negócios, custos e plano de crescimento. Isso também será útil para o desenvolvimento futuro do seu negócio de joias.

Um plano de negócios descreve a missão e os valores da sua marca, o que pode ajudá-lo a encontrar investidores e parceiros comerciais que estejam alinhados com o seu negócio.

Guia de Branding de Moda: 12 Maneiras de Construir uma Marca de Moda (2025)
O que é posicionamento de marca? Definição, exemplos e importância.
Branding: importância e métodos
4. Produzir ou obter produtos de joalheria
Como o produto é feito? É artesanal? Fabricado em série? Feito em casa? Ou o desenvolvimento é terceirizado? Isso depende da complexidade do design, do preço, dos materiais e do nível de habilidade. Esta seção apresentará cinco métodos de produção e fornecimento e discutirá como iniciar um negócio de joias:

Joias artesanais: requintadas e únicas.
Fabricação de joias artesanais: acessórios de moda
Produção de joias: terceirização de fábrica
Produção de joias: impressão sob demanda
Planejamento de joias: dropshipping ou revenda?
Joias artesanais: requintadas e únicas.
Uma mão repousa no braço de uma cadeira de madeira, mostrando o anel de Rachel Boston.
Rachel Boston
Pode-se dizer que a produção de joias artesanais exclusivas representa o método mais complexo e variável.

Dependendo do material e do design, algumas joias personalizadas exigem treinamento/certificação profissional e equipamentos caros. Os artesãos precisam aprender diversos métodos, incluindo:

Soldagem
Fabricação de prata/ouro
Elenco
Impressão 3D
Corte a laser
Estampagem em couro
Tecelagem
Cravação de gemas
Considere aprender o básico da fabricação de joias assistindo a tutoriais online gratuitos. Depois, invista em cursos pagos ou encontre um artesão para aprender e aprimorar suas habilidades.

Fabricação de joias artesanais: acessórios de moda
Uma joia "One Chew Three" exibida em uma bandeja de madeira.
A One Chew Three cria joias de silicone personalizadas para mães de bebês e crianças pequenas.
As bijuterias artesanais geralmente são montadas a partir de elementos comuns, como correntes, fios, miçangas, pingentes fundidos, etc., e não exigem treinamento ou equipamentos especiais além de ferramentas manuais básicas.

Esse tipo de negócio é mais fácil de expandir, então você pode comprar matéria-prima em grandes quantidades ou criar modelos e contratar pessoas para montá-los de acordo com seus projetos.

Se você gosta mais do processo de design e produção do que da parte administrativa do negócio de joias, pode terceirizar ou contratar funcionários para ajudar a dar vida às suas ideias.

Corrine, fundadora da Biko, foi a uma universidade local, que na época oferecia um programa renomado de mídia de moda, em busca de estagiários. "Eu nunca procuro pessoas interessadas em design, procuro pessoas que possam me ajudar a liberar tempo para que eu possa me concentrar mais no design", disse ela.

Produção de joias: terceirização de fábrica
Em vez de confeccionar as joias você mesmo, é melhor terceirizar o design para outra empresa. Essa abordagem não é adequada para joias de alta qualidade, joias personalizadas ou produtos exclusivos, mas é ideal para bijuterias produzidas em massa e mais econômica.

A vantagem da produção local reside no apelo do conceito "local", que cria oportunidades para o desenvolvimento de relacionamentos e supervisão na fábrica. As desvantagens são os custos mais elevados, a seleção limitada e a produção restrita.

A produção no exterior é uma boa solução para quem deseja reduzir custos (para empresas que produzem em grandes quantidades) e existem muitas opções de fábricas. Os possíveis desafios incluem barreiras de comunicação, menor supervisão e problemas de logística causados ​​por atrasos na cadeia de suprimentos.
Se você estiver terceirizando a produção para um fabricante, deverá estar preparado com desenhos de projeto precisos ou renderizações em 3D, bem como com as especificações técnicas relevantes.

Produção de joias: Impressão sob demanda
A maneira mais fácil de fazer isso é enviar o design para um software de impressão sob demanda. Imprima seus designs em aço inoxidável, madeira, plástico, ouro ou prata e envie diretamente para seus clientes.

Existem muitas empresas de impressão sob demanda internacionais na Shopify App Store que podem imprimir seus designs em canecas, camisetas ou joias.

Planejamento de Joias: Dropshipping ou Revenda
Se você está sem ideias criativas, mas ainda tem um carinho especial por joias, pode considerar abrir um negócio de revenda, comprando peças de outros designers e vendendo-as em sua loja online. Você pode gerenciar o estoque e a logística por conta própria ou optar pelo modelo de dropshipping de joias.

Se você escolher o modelo de dropshipping, não precisa se preocupar com problemas de estoque e pode começar o negócio com um capital muito baixo. Basta vender os produtos através da sua loja online e os pedidos serão enviados diretamente aos seus clientes pelo fornecedor.

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5. Montando um estúdio
Acessórios pequenos feitos à mão
Se optar por produzir joias internamente, precisará de um espaço de trabalho suficientemente amplo para si e para a sua equipa. Ao organizar esse espaço, considere o seguinte:

Funcionalidade. Considere o fluxo do espaço, especialmente se envolver montagem em várias etapas — você precisa se deslocar de uma estação para a seguinte sequencialmente?

Segurança. A fabricação de joias pode envolver produtos químicos, exigindo ventilação adequada e precauções de segurança. Verifique as leis locais que regem as substâncias e os processos.

Armazenamento. Mantenha as peças pequenas organizadas e utilize caixas organizadoras com vários compartimentos. Gillian Johnson, fundadora da marca canadense de joias Hawkly, afirma: “Uma bancada de trabalho, mandris e medidas de segurança são fundamentais para qualquer joalheiro. Os mandris são ferramentas maravilhosas e versáteis que podem ser usadas para furar, dar acabamento e polir”. Ela também recomenda o uso de máscara e óculos de proteção, e que pessoas com cabelos compridos os prendam para evitar ficarem presas.

Se você tem uma equipe grande ou precisa de serviços mais complexos, como uma oficina de metalurgia, pode considerar alugar um espaço comercial. Se isso estiver além do seu orçamento, considere compartilhar um estúdio e dividir os custos de espaço e equipamentos com outros empreendedores. Gillian mantém seu estúdio separado de seus outros dois negócios.

Compartilhar o espaço pode ajudar a aliviar a solidão dos empreendedores, como Corian experimentou. "Depois de trabalhar em tempo integral na Biko por um tempo, comecei a trabalhar em uma loja de roupas uma vez por semana para combater o isolamento do estúdio."

Uma caixa verde se abre para revelar joias Aurate.

Aurate
Equipamentos e ferramentas para joalheria

Existem muitos cursos online para fabricação de joias, incluindo como comprar equipamentos, ferramentas e suprimentos para joalheria no atacado e como encontrar pedras preciosas e metais.

Quando se trata de fornecedores atacadistas, Jillian confia muito no boca a boca. "Pergunte a outros designers onde eles encontram seus fornecedores", diz ela.

Ela também participa regularmente de feiras comerciais e eventos do setor para expandir sua rede de contatos e descobrir novos materiais.

“Meu lugar favorito para ir é a Feira de Gemas e Joias de Tucson, para encontrar novas pedras preciosas e joias de prata, pois lá estão milhares de fornecedores do mundo todo.”

6. Fotografia de Produto
Uma modelo usando um colar está de frente para a câmera.

Falcão

Um erro comum entre novos empreendedores é subestimar a importância da apresentação e do marketing do produto. Fotografias profissionais de joias podem ser cruciais para o sucesso ou fracasso de uma loja online. Isso vale para muitos setores, mas é especialmente importante para marcas de moda e joias.

Na maioria das vezes, você pode criar fotos incríveis de produtos DIY com um smartphone, simplesmente ajustando a iluminação. No entanto, joias são muito detalhadas e algumas superfícies reflexivas podem aparecer através da lente.

Não economize na fotografia.

Corian Anestopoulos
Mesmo com um orçamento limitado, não economize na fotografia. Fotógrafos profissionais são habilidosos em capturar a beleza dos modelos e podem criar cenários de iluminação mais complexos. Além do fotógrafo, uma equipe de fotografia também inclui estilistas, maquiadores e assistentes.

Contratar modelos não precisa ser caro. "Sempre há pessoas buscando novos clientes ou querendo se destacar através de seus produtos", diz Kerrien. "Não se trata de tirar vantagem dos outros, porque todo mundo é iniciante. Se você reunir um grupo de pessoas assim, vocês podem criar algo mágico juntos."

Ao fotografar, lembre-se de mostrar seu produto de diferentes ângulos e perspectivas. Aqui estão dois tipos de fotografia:

Fotografia de produto. Essas fotos utilizam um fundo neutro para destacar o produto, minimizando distrações e realçando detalhes e ângulos. Isso cria um efeito visual coeso nas páginas de coleção.
Fotografia de estilo de vida. Essas imagens complementares geralmente apresentam modelos posando com o produto para destacar proporções, estilo e ideias de combinação. São ótimas para aumentar as vendas, incentivando os clientes a comprar vários itens e combiná-los. Essas imagens podem ser exibidas em páginas de produtos ou catálogos e também são excelentes para mídias sociais.

Catálogo de Modelos da Hawkly
Hawkly captura fotografias de estilo de vida para o catálogo de cada estação. Joias Ana Luisa em uma modelo.
Exibir o produto em uma modelo enfatiza seu tamanho e forma, enquanto as fotos do produto mostram os detalhes. Ana Luisa
Como reduzir custos? Faça parcerias com marcas de roupas complementares para diminuir os custos com fotografia ou empreste suas joias para editores de moda para ensaios fotográficos. Você receberá fotos gratuitas e aumentará a visibilidade da sua marca.

Quais são as dicas para fotografar joias? Descubra os segredos da fotografia de joias com os especialistas.
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Fotografia de superfícies reflexivas: como fotografar produtos brilhantes
7. Abra uma loja online global
Joias Jenny Bird
Jenny Bird
Depois de posicionar seus produtos, criar sua marca e tirar ótimas fotos, é hora de encontrar um lugar para vendê-los. Para a maioria das pessoas, esse lugar é a internet.

Você não precisa gastar muito dinheiro para criar um site complexo. Pode usar um modelo gratuito para criar uma loja Shopify e configurar os elementos da marca, fontes e cores.

Escolha um modelo de site adequado para exibir joias e com foco em fotografia. Você pode clicar para ver esses temas do Shopify ideais para negócios de joias.

Páginas e conteúdo com informações importantes
A página da Wolf & Moon exibe suas joias e informações.
Lobo e Lua
Páginas e informações essenciais para sites de joalherias:

Página inicial: Exiba fotos de estilo de vida em tamanho grande para atrair imediatamente a atenção dos visitantes. Mantenha a página limpa e concentre-se em novos produtos, produtos populares e coleções, e inclua uma chamada para ação (CTA) clara.
Páginas de coleção: Divida os produtos em diferentes coleções por tipo, preço, material ou ocasião de uso.
Páginas de produtos: As páginas de produtos incluem informações como tamanho, material e instruções de cuidado. Várias fotos podem ser exibidas para mostrar todos os ângulos do produto.
Informações de contato e páginas "Sobre nós": Todo site de e-commerce precisa fornecer essas informações. O foco está no atendimento ao cliente oferecido e na história da marca.
Por fim, o texto de todas as páginas deve usar um estilo de linguagem de marca consistente, tocar o visitante (o que você quer que os clientes sintam?) e fornecer informações práticas e específicas. As descrições dos produtos devem ser integradas à história da marca e incluir especificações e parâmetros.

8. Marketing de marca online
Os setores de moda e joias são saturados. Como os clientes podem encontrar seus produtos em meio a tanta concorrência? Uma boa estratégia de marketing se baseia no produto, no público-alvo e no orçamento, e pode exigir algumas tentativas e erros. Como conquistar clientes será uma preocupação constante para as marcas. Aqui estão algumas maneiras de começar.

Marketing de mídia social
O marketing de joias não se resume a bombardear seus fãs com mensagens. Você pode apresentar seus produtos de maneiras menos diretas, como vídeos artísticos, fotos inspiradoras ou posts interessantes. É preciso cultivar o relacionamento com os fãs aos poucos e observar se a interação e as vendas aumentam proporcionalmente.

Kerrien recomenda preencher os espaços entre as postagens que mostram seus produtos com outros conteúdos interessantes. "Depois de um tempo, você vai perceber que se inspira nas mesmas coisas, e isso por si só já é uma boa história."

Acompanhe cada rede social e teste o conteúdo para ver o que atrai os usuários. Cada plataforma tem suas próprias características – o TikTok é conhecido por vídeos curtos, autênticos e inovadores, enquanto o Instagram é mais adequado para postar fotos e vídeos requintados.

O conteúdo orgânico também pode atrair um certo nível de atenção. Considere investir em marketing de mídia social para obter insights sobre seu público e expandir o alcance da sua marca.

Marketing e cooperação em mídias próprias
Kerrien também colabora com influenciadores no Instagram, usando seus próprios produtos em troca de posts especiais feitos por eles. Ela recomenda que, antes de contatar influenciadores, você sempre se certifique de que suas hashtags e a curadoria de seus produtos no Instagram sejam atraentes o suficiente e que o posicionamento seja claro, para que eles saibam que o estilo da sua marca é consistente com o conteúdo deles.

“Criar um estilo de vida em torno do seu trabalho é a coisa mais importante”, disse ela.

O marketing de influência proporciona um nível de prova social que não pode ser alcançado por meio da publicidade direta. Os consumidores jovens confiam cada vez mais nos produtos recomendados por criadores de conteúdo nas redes sociais. O Shopify Collabs é uma ótima plataforma para ajudar você a se conectar com criadores de conteúdo independentes.

Outro método de marketing orgânico é a colaboração com outras marcas. Promoções conjuntas, organização de eventos em parceria, distribuição de brindes aos usuários e até mesmo o desenvolvimento de novos produtos com marcas complementares são opções viáveis.

Coleção de Joias da Barbie
Antes do lançamento do filme da Barbie, Kendra Scott fez uma parceria com a Mattel para lançar uma coleção de joias em homenagem à Barbie. Com o lançamento do filme, a marca também se beneficiou muito do aumento nas buscas dos usuários e nas atividades de marketing relacionadas.

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Relações Públicas da Marca de Joias
O marketing de joias enfrenta desafios únicos. Em 2011, Kerrien percebeu que a concorrência no setor estava aumentando, então investiu em um rebranding e contratou uma assessoria de imprensa para promovê-lo. "Trabalhar com uma assessoria de imprensa foi caro, mas incrivelmente valioso e resultou em algumas das coberturas de imprensa mais impactantes que já tivemos para nossa marca", diz ela. "Depois que uma de nossas pulseiras foi destaque, gerou US$ 5.000 em vendas."

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Lojas pop-up, vendas por atacado e mercados de artistas.
A carreira de Corian começou em uma feira de roupas local. Ela foi convidada a expor seus produtos em um estande. Na época, ela fazia joias apenas como hobby. Como resultado, seus produtos esgotaram no primeiro dia da feira, o que validou sua ideia e a inspirou a transformar sua paixão em um negócio.

Os mercados oferecem oportunidades, então você precisa sair, encontrar os clientes pessoalmente e ouvir o feedback.

Corian Anrestopoulos
Levar seus produtos para feiras de artesanato não é apenas uma ótima maneira para novas marcas alcançarem um público cativo e validarem suas ideias, mas também é importante para marcas de e-commerce já estabelecidas. "As feiras oferecem oportunidades, então saia por aí, encontre-se com os clientes pessoalmente e obtenha feedback", diz Kerrien.

Comece a vender pessoalmente com o Shopify POS.

O Shopify POS é a maneira mais fácil de vender pessoalmente. Leve sua marca para onde você for, aceite pagamentos de clientes em qualquer lugar, gerencie estoque e despesas e descubra oportunidades em feiras livres, lojas pop-up, festas, feiras de artesanato e muito mais.

Explore o Shopify POS
É claro que você também pode organizar eventos em seu estúdio.

“Vender amostras permite que você se livre de estoques antigos e é uma ótima maneira de atrair clientes para o seu estúdio e mostrar como as coisas funcionam”, diz Kerrien.

Se o seu espaço de trabalho não estiver aberto a visitas guiadas, você também pode organizar eventos temporários em outras lojas.

Kerrien também construiu seu negócio inicialmente por meio de consignação e contratos de atacado. Ela mesma negociava essas oportunidades com varejistas locais. Ela diz que o risco de ser rejeitada ao entrar na loja é alto, mas tudo o que você precisa é um "sim" para começar.

Embora o mercado de joias seja competitivo, isso não deve ser visto como um obstáculo. A concorrência significa que é um mercado saudável, com alta demanda. A chave é entrar de forma inteligente: oferecer um produto e uma experiência únicos fará com que você se diferencie. Evite imitar os produtos genéricos que já existem no mercado.

9. Expandindo seu negócio
Brincos Biko expostos em plantas verdes
Biko
As startups podem começar pequenas, vendendo seus designs para boutiques locais. À medida que o negócio cresce, você pode buscar parcerias com empresas maiores. O atacado ainda representa a maior parte dos negócios da Biko, e Kerrin já fez parcerias com a Nordstrom, Simmons e Hudson's Bay, entre outras.

Plataformas online e canais de venda
Você pode vender joias por meio de uma loja online ou lojas físicas. Dependendo da sua estratégia de marca, você também pode optar por vender seus produtos exclusivamente em sua própria loja.

Mas as lojas podem fazer muito mais do que apenas exibir e vender produtos. As lojas online de hoje são abrangentes e podem se conectar a diversos canais de venda, cada um com seu próprio público.

As grandes plataformas de vendas online são o caminho óbvio para muitas marcas. A Amazon oferece acesso a milhões de compradores, enquanto o Etsy é o destino preferido de quem busca produtos artesanais.

Os proprietários de lojas Shopify podem facilmente listar seus produtos nessas plataformas de vendas por meio do aplicativo Marketplace Connect e gerenciar tudo diretamente do painel administrativo da loja.

As redes sociais também são um canal de vendas muito lucrativo para joias. Com lojas no TikTok ou no Instagram, você pode atender os clientes diretamente no aplicativo. Isso reduz o atrito, como empurrar o caixa para clientes atraídos pelo conteúdo.

Internacionalize seu negócio
Se você já tem sucesso localmente, expandir para mercados internacionais é uma forma de entrar em novos mercados e aumentar as vendas. Plataformas de e-commerce como o Shopify podem ajudá-lo a alcançar um público global, aceitar pagamentos em diversas moedas e gerenciar a logística internacional.

Venda joias online agora
Diante de um mercado de joias quase saturado, os novatos podem se sentir intimidados. Mas lembre-se: o negócio de joias pode ser construído passo a passo. Muitos designers de joias de sucesso começaram seu primeiro produto como um trabalho paralelo ou iniciaram um negócio na mesa de jantar de casa.

A indústria joalheira permite a produção em pequena escala, então você pode começar tentando criar peças em casa. Basta identificar um nicho de mercado, uma marca e um plano de negócios básico. As possibilidades de design são infinitas e ainda há espaço para novos designers mostrarem seus talentos.

Como disse Gillian: "A melhor maneira de se destacar é ser fiel a si mesmo, confiar em seus instintos de design e ouvir seus clientes."

Ilustração da capa: Pete Ryan

Como iniciar um negócio de joias – Perguntas frequentes
Como iniciar um negócio de joias online?
Siga estes passos:

Identifique um nicho de mercado.
Pesquisar tendências de mercado
Elabore um plano de negócios
Defina sua marca
Fabricar ou obter produtos de joalheria
Tire fotos profissionais dos seus produtos.
Abra uma loja online para vender joias.
Promova sua marca online
Expanda seu negócio
É necessário ter uma licença comercial para vender joias online?
Sim, as transações internacionais também exigem uma licença comercial local. Independentemente de onde você planeja produzir e vender joias, é importante compreender as regulamentações comerciais locais para evitar impactos negativos em seu negócio devido a procedimentos incompletos.

Quais são as ferramentas básicas necessárias para fazer joias?
Depende do tipo de joia que você está produzindo. Se você usar o método de impressão sob demanda, quase nenhum equipamento inicial será necessário; a maioria dos acessórios de bijuteria e joias de moda são pré-fabricados, mas também exigem algumas ferramentas simples, como alicates; se você planeja produzir joias de alta qualidade, pode ser necessário adquirir equipamentos especiais e muito caros.

Quanto custa abrir uma joalheria?
Isso está intimamente relacionado à complexidade do modelo de produção. Para a produção de joias simples, você pode começar um negócio com apenas algumas centenas de yuans. Se você quiser produzir joias de alta qualidade, pode ser necessário investir dezenas de milhares de yuans na compra de equipamentos e matérias-primas e na produção em um estúdio profissional. Para alcançar o sucesso nos negócios, você deve primeiro entender o custo inicial de um negócio e a gestão do fluxo de caixa.