주얼리 사업 시작하는 방법: 9단계 가이드

많은 창의적인 사람들은 바쁜 하루를 마치고 편안한 취미로 보석을 만드는 것을 즐깁니다. 하지만 자신이 만든 작품이 친구나 낯선 사람들의 관심을 끌기 시작하면, "이 취미를 사업으로 발전시킬 수 있을까?"라는 질문을 스스로에게 던지게 될지도 모릅니다.

주얼리 사업을 시작하려면 먼저 주얼리 산업에 대한 이해가 필요합니다. 주얼리 산업은 성장 잠재력이 매우 높습니다. 전 세계 주얼리 시장은 2024년에서 2029년 사이에 880억 달러(약 6,160억 위안) 규모로 성장할 것으로 예상됩니다. 이는 여전히 성장 가능성이 크다는 것을 의미하며, 틈새시장을 개척하거나 기존 주얼리 제작 방식에 신선한 시각을 불어넣는 것이 좋은 전략이 될 수 있습니다.

창의적인 수익 창출 방법을 찾고 있다면, 이 글에서 주얼리 디자이너들의 경험을 바탕으로 주얼리 브랜드를 처음부터 구축하는 방법과 주얼리 사업 성장에 대한 전문가 조언을 확인해 보세요. 주얼리 사업 시작: 9단계 가이드

주얼리 업계에서 당신만의 영역을 찾아보세요
시장 동향 조사
브랜드를 정의하세요
보석류 제조 또는 소싱
스튜디오를 시작하세요
제품 사진 촬영
글로벌 온라인 스토어를 오픈하세요
온라인에서 브랜드를 홍보하세요
비즈니스 확장하기
1. 보석 업계에서 자신만의 틈새시장을 찾으세요
울프 앤 문 귀걸이를 착용한 여성
울프 앤 문
보석 산업에는 저렴한 플라스틱 비즈부터 정교한 귀금속과 보석에 이르기까지 다양한 분야가 있습니다. 가장 먼저 스스로에게 던져야 할 질문은 "어떤 종류의 보석을 판매하고 싶은가?"입니다.

고급 장신구일 수도 있고, 패션 장신구일 수도 있고, 그 중간쯤 되는 것일 수도 있습니다. 각 카테고리는 고유한 소재, 제작 기술, 가격대 및 목표 고객층을 가지고 있습니다.

다음으로, 주요 보석류의 특징을 살펴보겠습니다.

고급 보석류
고급 주얼리는 업계 최고급 제품으로 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.

귀금속이나 보석으로 만들어진
더 높은 가격대
걸작들
일반적으로 대량 생산되지 않습니다.
고급스러움, 결혼식 또는 특별한 행사를 위해 맞춤 제작됩니다.
패션 또는 액세서리
이러한 종류의 액세서리는 체인 의류 매장이나 온라인 쇼핑몰에서 흔히 볼 수 있습니다. 다음과 같은 특징이 있습니다.

최신 패션 트렌드를 반영하여 디자인되었습니다.
구슬, 철사, 도금 금속, 플라스틱 또는 합성 보석으로 만들어집니다.
더 낮은 가격대
대량 생산된
일반 소비자의 경우
아티스트가 디자인한 주얼리
이 범주는 앞의 두 범주 사이의 모든 것을 포함합니다. 전문적인 기술과 적당한 가격의 재료가 필요하며 일반적으로 수작업으로 제작됩니다. 디자이너 주얼리는 다음과 같은 특징을 가지고 있습니다.

다양한 재료(섬유, 금속, 준보석, 목재, 3D 프린팅 등)를 저렴한 것부터 비싼 것까지 모두 사용할 수 있습니다.
독특한 디자인 (소장용, 맞춤 제작, 세상에 하나뿐인 제품)
숙련된 장인 정신
가격은 디자이너의 인기도와 관련이 있으며, 일반적으로 중간 가격대입니다.
수집 및 선물용으로도 좋고, 특별한 장식품으로도 손색이 없습니다.
카미유 엔리코 팔찌를 착용한 여성의 손을 클로즈업한 사진.
카밀 엔리코 주얼리는 금속과 직물 소재를 결합하여 독특하면서도 일관된 디자인 스타일을 지닌 매력적인 제품을 만들어냅니다.
사업 방향을 확정했다면, 이제 제품에 대한 시장 세분화를 더욱 구체적으로 파악할 수 있습니다.

먼저 이상적인 고객 프로필(예산, 가치관, 선호도, 지역, 쇼핑 습관 등)을 정의한 다음, 제품이 결혼식이나 파티와 같은 특정 행사를 위한 것인지 아니면 일상복인지 결정해야 합니다. 이는 목표 고객에게 마케팅하는 방법을 결정하는 데 중요한 요소입니다.

한 남성과 한 여성이 엔소의 반지를 낀 개를 안고 있다.
엔소는 금속이 아닌 반지를 선호하는 사람들, 예를 들어 활발한 성격의 소유자나 금속 알레르기가 있는 사람들을 주요 고객으로 삼았습니다.
보석 제품 및 카테고리
목표 시장을 정한 후에는 여러 제품군을 판매할지, 아니면 한 가지 제품군에 집중할지 고려해 보세요. 예를 들어, 약혼반지에 집중하거나 다양한 패션 액세서리를 조합하여 판매할 수 있습니다.

다음과 같은 제품 카테고리를 고려해 볼 수 있습니다.

반지 (고정 사이즈 또는 사이즈 조절 가능)
목걸이 (쇄골, 펜던트)
팔찌 (팔찌, 커프스)
귀걸이 (드롭형, 클립형, 스터드형)
약혼반지 또는 결혼반지 (남성용 약혼반지)
시계
발가락 반지나 바디 체인과 같은 바디 주얼리
피어싱 액세서리 (코, 배꼽)
또한, 보완적인 제품과 보완적인 카테고리를 고려해 보세요. 주얼리 브랜드 울프앤문(Wolf & Moon)은 브랜드 고유의 헤어 액세서리와 가방 액세서리를 판매합니다.

빨간색과 흰색 체크무늬 치마를 입은 여성이 바닥에 누워 빨간색 하트 모양 핸드백을 들고 있다.
울프 앤 문
2. 시장 동향 조사
신규 창업가로서 사업을 시작하기 전에 가장 중요한 것은 목표 고객에게 도달하는 방법을 아는 것입니다. 다시 말해, 제품에 맞는 적절한 시장을 찾아야 합니다.

주얼리 트렌드를 따라잡으세요
인기 트렌드를 조사하여 선택한 방향을 검증하세요. 패션 및 주얼리 관련 기사를 읽고 틱톡 인플루언서를 포함한 패션 인플루언서들을 팔로우하여 트렌드를 파악하세요. 다른 주얼리 디자이너들의 작품에서 영감을 얻는 것도 좋습니다.

또한, 데이터 조사에 적극적으로 참여하세요. 구글 트렌드를 활용하여 특정 검색어에 대한 전 세계 검색량을 확인하세요.

구글 트렌드 차트
맞춤형 각인 제품에 대한 시장 수요와 같은 유사 제품의 소비자 동향을 연구할 수도 있습니다. 또는 유럽 및 미국 시장의 환경 보호, 윤리적 문제, 그리고 지속 가능한 소비에 대한 증가하는 추세에 부응하기 위해 사회적으로 책임감 있는 소재를 사용하는 방안을 고려할 수 있습니다.

하지만 기업이 반드시 트렌드를 따라갈 필요는 없습니다. 주얼리 사업을 통해 자신만의 가치관을 표현할 수도 있습니다. 비코(Biko)의 창립자이자 디자이너인 코린 아네스토풀로스는 개인적인 스타일을 바탕으로 한 특별한 주얼리 컬렉션을 출시했습니다.

비코 주얼리를 착용한 여성의 팔과 손을 클로즈업한 사진
비코 주얼리 제품은 액세서리와 부티크 제품의 중간쯤에 위치하며, 일상적으로 착용하기에 적합한 고급 디자인입니다.
"어떻게 보면 제 성공은 그저 우연이었던 것 같아요. 새로운 시장을 우연히 발견했을 뿐이죠. 하지만 그건 순전히 제 미적 감각 덕분이에요."라고 코린은 말했다. 그녀는 사업을 처음 시작했을 때 황동 마감재를 사용했다. "당시에는 밝은 은색이 유행이었기 때문에 그런 디자인을 하는 사람은 아무도 없었어요."라고 그녀는 설명했다.

비코의 제품 라인은 매년 트렌드를 따라 변화하지만, 누구나 알아볼 수 있는 독특한 디자인은 변함없이 유지됩니다. 이는 브랜드의 정체성을 확립하고 고객 재구매율을 높이는 데 기여합니다.

구글 트렌드 활용 가이드: 국경 간 전자상거래 의사결정 가이드
전자상거래 키워드 조사: 초보자 가이드
3. 어디에서든 주얼리 디자인 영감을 찾아보세요
패션 업계에서 성공을 거두고자 하는 신규 사업가라면 강렬한 미적 감각, 독창적인 디자인, 그리고 일관된 브랜딩이 필수적입니다. 브랜드 개발이나 개별 제품 제작을 위해 디자이너를 고용하기 전에, 먼저 연습을 통해 원하는 전체적인 디자인 효과와 스타일을 구체화해야 합니다.

원하는 분위기를 연출하기 위해 핀터레스트 보드를 만들거나, 보석 디자인 소프트웨어를 사용하거나, 게시판에서 영감을 얻어 스케치북에 아이디어를 스케치할 수도 있습니다.

젠 페이스 듀란의 핀터레스트 페이지
디자이너 젠 페이스 듀란은 영감을 얻기 위해 핀터레스트의 무드 보드를 활용합니다. (페이스 크리에이티브)
어도비 익스프레스 페이지
Canva나 Adobe Express 같은 도구를 사용하여 영감을 모아 무드보드를 만들어 보세요.
테마를 정하기 전에 자연, 건축, 패션 또는 여행 경험에서 이미지, 색상 및 질감을 수집하세요. 코린은 "영감을 찾는 것을 절대 멈추지 마세요."라고 말합니다. "저는 어디에 있든 끊임없이 영감을 얻고 영감을 주는 이미지를 수집하려고 노력합니다."

저는 어디를 가든 항상 영감을 얻고 영감을 주는 이미지를 수집합니다.

비코(Biko)의 창립자 코린 안레스토풀로스
3. 브랜드를 정의하세요
성공적인 주얼리 사업체들은 모두 한 가지 공통점을 가지고 있습니다. 바로 탄탄한 브랜드 기반입니다.

브랜딩은 단순히 브랜드를 내는 것이 아니라는 점을 기억하세요. 브랜딩은 태도, 사명, 비전, 그리고 스토리를 전달하는 것입니다. 잠재 고객에게 제품을 어떻게 인식해야 하는지를 알려주는 것이죠. 패션 소비는 종종 감정적인 요소와 밀접하게 연관되어 있으며, 신생 브랜드는 단순한 이름만으로도 개인적인 차원에서 고객의 마음을 사로잡을 수 있습니다.

브랜드 스토리를 전달하고 브랜드의 목소리를 정의하세요
향후 모든 브랜딩 활동의 지침이 될 "브랜드 가이드"를 개발하세요. 이 중요한 문서는 브랜드의 목소리, 태도, 사명 및 가치를 정의합니다. 규모가 커지더라도 "브랜드 가이드"는 팀이 커뮤니케이션의 일관성을 유지하는 데 도움이 됩니다.

주얼리 브랜딩을 위한 모범 사례:

타겟 고객을 이해하세요. 그들은 어떤 말투를 사용하나요? 어떤 어조나 표현이 그들에게 공감을 불러일으키나요? 브랜드의 목소리와 스타일을 정하세요.
"회사 소개" 페이지에 브랜드 스토리를 담아보세요.
디자인 과정과 영감을 공유하고, 소셜 미디어를 활용하여 진솔한 모습을 보여주세요.
아니스 주얼리의 "소개" 페이지에는 오너인 브릿의 이야기가 담겨 있습니다.

패키징, 로고 및 브랜드 아이덴티티
브랜딩은 로고, 패키지, 명함, 웹사이트 등 브랜드 전략의 시각적 요소를 모두 포함합니다.

제품의 미적 감각을 결정하고, 공감을 불러일으키는 사업명을 선택하고, 목표 고객층을 파악한 다음, 브랜드의 전반적인 이미지와 느낌을 정의하세요. 소규모 사업체라도 이러한 단계를 차근차근 밟아야 하므로 서두르지 마세요.

주얼리 사업가로서 브랜드 디자인 업무에는 다음과 같은 것들이 포함됩니다:

글꼴, 색상, 사진의 미적 감각을 결정하세요.
무료 온라인 로고 제작 도구를 사용하거나 전문가에게 의뢰하여 로고를 만들 수 있습니다.
로고의 여러 버전과 패키지, 소셜 미디어, 웹사이트에 사용될 기타 디자인 요소를 포함한 브랜드 자산 라이브러리를 구축하세요.
고객이 웹사이트를 쉽게 찾을 수 있도록 기억하기 쉬운 도메인 이름을 선택하세요. 제품 포장을 디자인하고, 창의적인 배송 자재를 사용하며, 모든 것을 브랜드 이미지에 맞춰 구성하세요.

열린 상자 안에 프랭크 달링의 보석이 전시되어 있다.

프랭크 달링의 인스타그램 페이지.
포장에서부터 소셜 미디어 콘텐츠에 이르기까지, 프랭크 달링의 브랜드 이미지는 모든 접점에서 일관성을 유지합니다.

주얼리 사업 계획서 작성하기
투자 유치를 계획하고 있지 않다면 정식 사업 계획서는 필요 없을 수도 있습니다. 하지만 사업 계획서 템플릿을 검토하는 것은 목표 고객, 사업 모델, 비용, 성장 계획 등을 분석하는 데 도움이 되는 좋은 연습입니다. 이는 향후 주얼리 사업 개발에도 유용할 것입니다.

사업 계획서는 브랜드의 사명과 가치를 명확히 제시하며, 이를 통해 사업 비전에 부합하는 투자자와 사업 파트너를 찾을 수 있습니다.

패션 브랜딩 가이드: 패션 브랜드를 구축하는 12가지 방법 (2025)
브랜드 포지셔닝이란 무엇인가? 정의, 사례 및 중요성
브랜딩: 중요성과 방법
4. 보석 제품 생산 또는 조달
제품은 어떻게 만들어지나요? 수작업인가요? 공장에서 생산되나요? 집에서 만드나요? 아니면 외주 제작인가요? 디자인의 복잡성, 가격대, 재료, 기술 수준에 따라 다릅니다. 이 섹션에서는 다섯 가지 생산 및 소싱 방법을 소개하고 주얼리 사업을 시작하는 방법에 대해 논의합니다.

수제 주얼리 제작: 정교하고 독특함
수제 주얼리 제작: 패션 액세서리
주얼리 생산: 공장 아웃소싱
주얼리 제작: 주문형 인쇄
주얼리 사업 계획: 드롭쉬핑 또는 재판매
수제 주얼리 제작: 정교하고 독특함
레이첼 보스턴의 반지를 보여주기 위해 나무 의자 팔걸이에 손을 얹고 있다.
레이첼 보스턴
수작업으로 제작되는 독특한 주얼리 제품은 가장 복잡하고 다양한 생산 방식이라고 할 수 있습니다.

소재와 디자인에 따라 맞춤형 주얼리 제작에는 전문적인 교육/자격증과 고가의 장비가 필요할 수 있습니다. 장인들은 다음과 같은 여러 가지 방법을 익혀야 합니다.

용접
은/금 세공
주조
3D 프린팅
레이저 절단
가죽 스탬핑
직조
보석 세팅
무료 온라인 강좌를 시청하며 보석 제작의 기초를 배워보세요. 그 후 유료 강좌를 수강하거나 장인에게 직접 배우며 기술을 더욱 발전시켜 나가세요.

수제 주얼리 제작: 패션 액세서리
나무 쟁반 위에 전시된 원츄쓰리(One Chew Three) 주얼리
원츄쓰리(One Chew Three)는 유아 및 어린 자녀를 둔 엄마들을 위한 실리콘 패션 주얼리를 디자인합니다.
수제 액세서리는 일반적으로 체인, 철사, 비즈, 주조 펜던트 등과 같은 흔한 재료로 만들어지며, 기본적인 수공구 외에는 특별한 교육이나 장비가 필요하지 않습니다.

이러한 유형의 사업은 규모 확장이 용이하므로 원자재를 대량으로 구매하거나 템플릿을 제작하여 디자인에 따라 조립할 인력을 고용할 수 있습니다.

보석 사업의 경영적인 부분보다 디자인 및 제작 과정 자체를 더 즐긴다면, 아이디어를 현실로 구현하는 데 도움을 줄 직원을 고용하거나 외주를 맡길 수 있습니다.

비코(Biko)의 창립자 코린은 당시 유명 패션 미디어 프로그램을 운영하던 지역 대학에 인턴을 구하러 갔다. 그녀는 "저는 디자인에 관심 있는 사람을 찾는 게 아니라, 제가 디자인에 더 집중할 수 있도록 시간을 확보해 줄 수 있는 사람을 찾습니다."라고 말했다.

주얼리 생산: 공장 아웃소싱
직접 보석을 만드는 대신 디자인을 다른 업체에 맡겨 제작하는 것이 더 나을 수 있습니다. 이 방법은 고급 보석, 맞춤 제작 보석 또는 특별한 보석 제품에는 적합하지 않지만, 대량 생산되는 패션 보석에는 매우 적합하며 비용 효율성도 높습니다.

지역 생산의 장점은 "지역 특산물"이라는 매력과 관계 구축 및 공장 관리 기회 창출에 있습니다. 단점으로는 높은 비용, 제한된 선택의 폭, 그리고 한정된 생산량을 들 수 있습니다.

해외 생산은 대량 생산 기업의 경우 비용 절감에 좋은 해결책이며, 다양한 공장을 선택할 수 있다는 장점이 있습니다. 다만, 의사소통 장벽, 관리 감독 부족, 공급망 지연으로 인한 납품 차질 등의 어려움이 발생할 수 있습니다.
생산을 제조업체에 외주하는 경우, 정확한 설계 도면이나 3D 렌더링뿐만 아니라 관련 기술 사양도 준비해야 합니다.

주얼리 제작: 주문형 인쇄
가장 쉬운 방법은 주문형 인쇄 소프트웨어에 디자인을 업로드하는 것입니다. 스테인리스 스틸, 목재, 플라스틱, 금 또는 은으로 디자인을 인쇄하여 고객에게 직접 배송하세요.

쇼피파이 앱 스토어에는 머그컵, 티셔츠 또는 액세서리에 디자인을 인쇄해 주는 해외 주문형 인쇄 업체가 많이 있습니다.

주얼리 사업 계획: 드롭쉬핑 또는 재판매
창의적인 아이디어가 부족하지만 보석에 대한 특별한 애정이 있다면, 다른 디자이너의 보석을 구매하여 온라인 스토어에서 판매하는 리셀 사업을 고려해 볼 수 있습니다. 재고 관리와 물류를 직접 운영하거나, 보석 드롭쉬핑 모델을 선택할 수도 있습니다.

드롭쉬핑 모델을 선택하면 재고 관리에 대한 걱정 없이 적은 자본으로 사업을 시작할 수 있습니다. 온라인 스토어를 통해 제품을 판매하기만 하면, 공급업체가 고객에게 직접 제품을 배송해 줍니다.

국경을 넘어 손쉽게 판매를 시작할 수 있는 최고의 드롭쉬핑 소프트웨어 11가지
자동 드롭쉬핑: 알아야 할 모든 것
Etsy 드롭쉬핑: 완벽 가이드
5. 스튜디오 설치하기
수제 소형 액세서리
자체적으로 주얼리를 제작하기로 결정했다면, 당신과 팀원들이 함께 사용할 수 있는 충분히 넓은 작업 공간이 필요합니다. 이 공간을 마련할 때는 다음 사항을 고려하세요.

실용성. 특히 여러 단계를 거쳐 조립해야 하는 경우, 공간의 흐름을 고려하십시오. 한 작업대에서 다음 작업대로 순차적으로 이동해야 합니까?

안전. 보석 제작에는 화학 물질이 사용될 수 있으므로 적절한 환기와 안전 조치가 필요합니다. 해당 지역의 물질 및 공정 관련 법규를 확인하십시오.

보관. 작은 부품들은 정리정돈을 잘 하고, 여러 칸으로 나뉜 수납함을 사용하세요. 캐나다 주얼리 브랜드 호클리(Hawkly)의 창립자 질리언 존슨은 "작업대, 맨드릴, 그리고 안전 조치는 모든 주얼리 제작자에게 필수적입니다. 맨드릴은 드릴링, 마감, 광택 작업에 ​​모두 사용할 수 있는 훌륭하고 다재다능한 도구입니다."라고 말합니다. 그녀는 또한 마스크와 보안경 착용을 권장하며, 긴 머리를 가진 사람은 끼임 사고를 방지하기 위해 머리를 묶어야 한다고 조언합니다.

팀 규모가 크거나 금속 가공 작업장처럼 더 복잡한 기술이 필요한 경우 상업용 공간을 임대하는 것을 고려해 볼 수 있습니다. 예산이 부족하다면 다른 사업가들과 스튜디오를 공유하여 공간과 장비 비용을 분담하는 것도 좋은 방법입니다. 질리안은 자신의 스튜디오를 다른 두 사업체와 분리하여 운영하고 있습니다.

코리안이 경험했듯이, 공간을 공유하는 것은 기업가들의 외로움을 덜어주는 데 도움이 될 수 있습니다. "비코에서 풀타임으로 일한 후, 스튜디오의 고립감을 해소하기 위해 일주일에 한 번 의류 소매점에서 아르바이트를 시작했습니다."

녹색 상자를 열면 오라테 주얼리가 나옵니다.

금
보석 세공 장비 및 도구

보석 제작에 관한 온라인 강좌는 많으며, 보석 제작 장비, 도구 및 재료 도매 방법, 귀중한 보석 및 금속 조달 방법 등을 다룹니다.

질리안은 도매업체를 찾을 때 입소문에 크게 의존합니다. "다른 디자이너들에게 어디서 공급업체를 찾는지 물어보세요."라고 그녀는 말합니다.

그녀는 또한 네트워크를 확장하고 새로운 소재를 발굴하기 위해 정기적으로 무역 박람회와 업계 행사에 참석합니다.

"제가 가장 좋아하는 곳은 새로운 보석과 은 장신구를 구할 수 있는 투손 보석 및 장신구 박람회입니다. 전 세계에서 온 수천 명의 공급업체가 모여 있기 때문이죠."

6. 제품 사진 촬영
목걸이를 착용한 여성 모델이 카메라를 응시하고 있다.

호클리

신규 창업자들이 흔히 저지르는 실수는 제품 프레젠테이션과 마케팅의 중요성을 과소평가하는 것입니다. 전문적인 주얼리 사진 촬영은 온라인 스토어의 성공 여부를 좌우할 수 있습니다. 이는 여러 업종에 해당되지만, 특히 패션 및 주얼리 브랜드에 매우 중요합니다.

대부분의 경우, 스마트폰으로 조명만 잘 설정하면 멋진 DIY 제품 사진을 찍을 수 있습니다. 하지만 주얼리는 디테일이 매우 섬세하고, 일부 반사 표면은 렌즈를 통해 비쳐 보일 수 있습니다.

사진 촬영에 소홀히 하지 마세요.

코리안 아네스토풀로스
예산이 한정적이라 하더라도 사진 촬영에는 소홀히 하지 마세요. 전문 사진작가들은 모델의 아름다움을 포착하는 데 능숙하며, 더욱 복잡한 조명 연출도 가능합니다. 사진 촬영팀은 사진작가 외에도 스타일리스트, 메이크업 아티스트, 어시스턴트 등으로 구성됩니다.

모델을 고용하는 데 꼭 많은 비용이 드는 것은 아닙니다. 케리엔은 "새로운 고객을 확보하거나 제품을 통해 자신을 알리고 싶어하는 사람들은 항상 있습니다."라고 말합니다. "모두가 새로운 사람들이기 때문에 다른 사람을 이용하려는 것이 아닙니다. 그런 사람들을 한데 모으면 함께 놀라운 결과를 만들어낼 수 있습니다."

촬영할 때는 제품을 다양한 각도와 시점에서 보여주는 것을 잊지 마세요. 사진 촬영에는 두 가지 유형이 있습니다.

제품 사진. 이러한 사진은 깔끔한 배경을 사용하여 제품을 돋보이게 하고, 시선을 분산시키는 요소를 최소화하며, 제품의 디테일과 각도를 강조합니다. 이는 컬렉션 페이지에 통일감 있는 시각적 효과를 만들어냅니다.
라이프스타일 사진. 이러한 보조 이미지는 모델이 제품을 착용하고 포즈를 취하여 비율, 스타일 및 스타일링 아이디어를 강조하는 경우가 많습니다. 여러 제품을 함께 구매하도록 유도하여 추가 판매를 촉진하는 데 효과적입니다. 제품 페이지나 룩북에 활용하거나 소셜 미디어에 게시하기에도 좋습니다.

호클리의 모델 룩북
호클리는 매 시즌 룩북을 위해 라이프스타일 사진을 촬영합니다. 모델이 아나 루이사 주얼리를 착용했습니다.
모델이 제품을 착용한 사진은 제품의 크기와 형태를 강조하는 반면, 제품 사진은 디테일을 보여줍니다. (아나 루이사)
비용을 절감하는 방법은 무엇일까요? 보완적인 의류 브랜드와 협력하여 사진 촬영 비용을 줄이거나, 패션 에디터에게 주얼리 제품을 대여하여 촬영에 활용하세요. 무료로 사진을 얻을 수 있을 뿐 아니라 브랜드 인지도도 높일 수 있습니다.

주얼리 촬영을 위한 팁은 무엇일까요? 전문가와 함께 주얼리 사진 촬영의 비법을 알아보세요.
자연광을 이용해 제품 사진을 찍는 방법
반사 표면 사진 촬영: 반짝이는 제품 촬영 방법
7. 글로벌 온라인 스토어를 개설하세요
제니 버드 주얼리
제니 버드
제품 포지셔닝, 브랜드 구축, 멋진 사진 촬영을 마쳤다면 이제 판매처를 찾아야 할 차례입니다. 대부분의 경우 온라인 판매가 그 역할을 합니다.

복잡한 웹사이트를 구축하는 데 많은 돈을 쓸 필요는 없습니다. 무료 템플릿을 사용하여 쇼피파이 스토어를 만들고 브랜드 자산, 글꼴 및 색상을 설정할 수 있습니다.

주얼리 상품 진열에 적합하고 사진에 초점을 맞춘 웹사이트 템플릿을 선택하세요. 주얼리 사업에 적합한 Shopify 테마들을 보려면 여기를 클릭하세요.

중요 정보 페이지 및 콘텐츠
Wolf & Moon 페이지에는 해당 브랜드의 보석 및 관련 정보가 나와 있습니다.
울프 앤 문
보석 매장에 꼭 필요한 웹사이트 페이지 및 정보:

홈페이지: 눈길을 사로잡는 대형 라이프스타일 사진을 활용하여 방문자의 관심을 즉시 끌어내세요. 페이지는 깔끔하게 구성하고 신제품, 인기 제품 및 컬렉션에 초점을 맞추며, 명확한 행동 유도 버튼(CTA)을 배치하세요.
컬렉션 페이지: 제품을 종류, 가격, 소재 또는 착용 상황에 따라 다양한 컬렉션으로 분류하세요.
제품 페이지: 제품 페이지에는 사이즈, 소재, 관리 방법 등의 정보가 포함됩니다. 제품의 모든 각도를 보여주기 위해 여러 장의 사진을 게시할 수 있습니다.
연락처 정보 및 회사 소개 페이지: 모든 전자상거래 웹사이트는 이 정보를 제공해야 합니다. 핵심은 고객 서비스와 브랜드 스토리에 있습니다.
마지막으로, 모든 페이지의 카피라이팅은 일관된 브랜드 언어 스타일을 사용하고, 방문자에게 감동을 주며(고객이 어떤 감정을 느끼길 원하는가?), 실용적이고 구체적인 정보를 제공해야 합니다. 제품 설명은 브랜드 스토리에 자연스럽게 녹아들어야 하며, 사양 및 매개변수를 포함해야 합니다.

8. 온라인 브랜드 마케팅
패션과 주얼리 산업은 포화 상태입니다. 수많은 제품 속에서 고객이 어떻게 당신의 제품을 발견할 수 있을까요? 효과적인 마케팅 전략은 제품, 타겟 고객, 예산을 고려하여 수립해야 하며, 시행착오를 거쳐야 할 수도 있습니다. 고객 확보는 브랜드에게 끊임없는 과제입니다. 시작하는 데 도움이 될 만한 몇 가지 방법을 소개합니다.

소셜 미디어 마케팅
주얼리 마케팅은 팬들에게 메시지를 마구잡이로 전달하는 것이 아닙니다. 예술적인 영상, 감성적인 사진, 흥미로운 게시물 등 간접적인 방식으로 제품을 보여줄 수 있습니다. 천천히 팬층을 구축하고, 그에 따라 참여도와 매출이 증가하는지 살펴보세요.

케리엔은 제품을 자랑하는 게시물 사이에 다른 흥미로운 콘텐츠로 공백을 채우라고 조언합니다. "시간이 지나면 같은 것들에서 영감을 받는다는 것을 알게 될 것이고, 그 자체가 좋은 이야깃거리가 될 거예요."

각 소셜 네트워크를 팔로우하고 콘텐츠를 테스트하여 어떤 콘텐츠가 사용자들을 끌어들이는지 살펴보세요. 각 플랫폼은 고유한 특징을 가지고 있습니다. 틱톡은 진솔하고 참신한 짧은 동영상으로 유명하고, 인스타그램은 정교한 사진과 동영상을 게시하는 데 더 적합합니다.

자연 유입 콘텐츠도 일정 수준의 관심을 끌 수 있습니다. 소셜 미디어 마케팅에 투자하여 잠재 고객에 대한 통찰력을 얻고 브랜드 도달 범위를 확장하는 것을 고려해 보세요.

셀프 미디어 마케팅 및 협력
케리엔은 인스타그램 인플루언서들과 협업하여 자신의 제품을 사용하는 대가로 인플루언서들이 특별한 게시물을 올리도록 합니다. 그녀는 인플루언서에게 연락하기 전에 인스타그램의 해시태그와 제품 큐레이션이 충분히 매력적이고 브랜드 이미지가 명확하게 전달되는지 확인해야 한다고 조언합니다. 그래야 인플루언서들이 자신의 브랜드 스타일이 그들의 콘텐츠와 일관성이 있다는 것을 알 수 있기 때문입니다.

"일을 중심으로 라이프스타일을 만들어가는 것이 가장 중요합니다."라고 그녀는 말했다.

인플루언서 마케팅은 직접 광고로는 얻을 수 없는 사회적 증거를 제공합니다. 젊은 소비자들은 소셜 미디어 크리에이터가 추천하는 제품을 점점 더 신뢰하고 있습니다. Shopify Collabs는 소셜 미디어 크리에이터와 연결하는 데 매우 유용한 플랫폼입니다.

또 다른 유기적 마케팅 방법은 다른 브랜드와 협업하는 것입니다. 공동 프로모션, 공동 이벤트 개최, 사용자에게 경품 증정, 심지어 보완적인 브랜드와 협력하여 신제품을 개발하는 것까지 모두 실행 가능한 옵션입니다.

바비 주얼리 컬렉션
켄드라 스콧은 바비 영화 개봉에 앞서 마텔과 협력하여 바비를 기념하는 주얼리 컬렉션을 출시했습니다. 영화 개봉과 함께 브랜드는 사용자 검색량 급증 및 관련 마케팅 활동으로 큰 이득을 얻었습니다.

해외 전자상거래 필독! 30개 이상의 해외 셀프 미디어 마케팅 데이터
2025년 최고의 인플루언서 마케팅 플랫폼 11선
소셜 미디어를 활용한 비즈니스 마케팅: 시작하는 15가지 쉬운 방법
소셜 미디어에서 제품을 판매하는 방법
주얼리 브랜드 홍보
주얼리 마케팅은 독특한 어려움에 직면해 있습니다. 2011년, 케리엔은 업계 경쟁이 심화되는 것을 감지하고 브랜드 재정비에 투자했으며, 홍보 회사를 고용하여 이를 홍보했습니다. 그녀는 "홍보 회사와의 협업은 비용이 많이 들었지만 매우 가치 있었고, 우리 브랜드 역사상 가장 인상적인 언론 보도를 이끌어내는 데 큰 도움이 되었습니다."라고 말합니다. "저희 팔찌 중 하나가 언론에 소개된 후 5,000달러의 매출이 발생했습니다."

웹사이트 SEO부터 이메일 마케팅까지 다양한 마케팅 전략을 시도하고 결과를 분석하여 브랜드에 가장 효과적인 방법을 찾아보세요.

팝업 스토어, 도매 및 아티스트 마켓
코리안의 커리어는 지역 의류 박람회에서 시작되었습니다. 그녀는 부스에서 자신의 제품을 전시해 달라는 초대를 받았습니다. 당시 그녀는 취미로 액세서리를 만들고 있었는데, 박람회 첫날 제품이 모두 매진되는 놀라운 성과를 거두었습니다. 이는 그녀의 아이디어가 성공적임을 입증했고, 열정을 사업으로 발전시키겠다는 꿈을 키우게 했습니다.

시장은 기회를 제공하므로 직접 나가서 고객을 만나고 피드백을 경청해야 합니다.

코리안 안레스토풀로스
수공예품 시장에 제품을 선보이는 것은 신규 브랜드가 기존 고객층을 확보하고 아이디어를 검증하는 좋은 방법일 뿐만 아니라, 이미 자리를 잡은 전자상거래 브랜드에게도 중요합니다. 케리언은 "시장은 기회를 제공하므로, 직접 나가서 고객을 만나 피드백을 받으세요."라고 말합니다.

Shopify POS를 사용하여 오프라인 판매를 시작하세요

Shopify POS는 오프라인 판매를 위한 가장 쉬운 방법입니다. 브랜드를 어디든 가져가 고객으로부터 어디서든 결제를 받고, 재고 및 비용을 관리하고, 농산물 직거래 장터, 팝업 스토어, 파티, 공예 박람회 등에서 새로운 기회를 찾아보세요.

Shopify POS 살펴보기
물론 스튜디오에서 이벤트를 개최할 수도 있습니다.

"샘플을 판매하면 오래된 재고를 정리할 수 있고, 고객을 스튜디오로 초대해서 제품이 어떻게 작동하는지 보여줄 수 있는 좋은 방법입니다."라고 케리엔은 말합니다.

만약 여러분의 업무 공간이 투어에 개방되어 있지 않다면, 다른 소매점에서 팝업 이벤트를 개최하는 것도 좋은 방법입니다.

케리엔은 사업 초기에는 위탁 판매와 도매 계약을 통해 사업을 확장했습니다. 그녀는 지역 소매업체들과 직접 협상을 진행하며, 처음 문을 열었을 때 거절당할 위험이 크지만, 시작하려면 "예"라는 대답 하나만 있으면 된다고 말합니다.

주얼리 시장은 경쟁이 치열하지만, ​​이를 걸림돌로 여겨서는 안 됩니다. 경쟁은 수요가 높은 건전한 시장이라는 것을 의미합니다. 핵심은 현명하게 진입하는 것입니다. 독창적인 제품과 경험을 제공함으로써 차별화를 꾀하세요. 시장에 넘쳐나는 획일적인 제품을 모방하는 것은 피해야 합니다.

9. 사업 규모 확장
초록 식물 위에 전시된 비코 귀걸이
비코
스타트업은 소규모로 시작하여 지역 부티크에 디자인을 판매할 수 있습니다. 사업 규모가 커지면 더 큰 파트너를 찾을 수 있습니다. 비코(Biko)의 경우 도매가 여전히 사업의 대부분을 차지하며, 케린은 노드스트롬, 시몬스, 허드슨 베이 등과 파트너십을 맺었습니다.

온라인 플랫폼 및 판매 채널
온라인 스토어 또는 오프라인 소매점을 통해 보석을 판매할 수 있습니다. 브랜드 전략에 따라 자체 매장에서만 제품을 판매하는 방식을 선택할 수도 있습니다.

하지만 온라인 상점은 단순히 제품을 전시하고 판매하는 것 이상의 역할을 할 수 있습니다. 오늘날의 온라인 상점은 모든 것을 아우르며, 각기 다른 고객층을 가진 다양한 판매 채널과 연결될 수 있습니다.

대형 온라인 판매 플랫폼은 많은 브랜드에게 확실한 성공 전략입니다. 아마존은 수백만 명의 쇼핑객에게 접근할 수 있는 기회를 제공하며, 엣시는 수공예품을 찾는 사람들이 모이는 곳입니다.

Shopify 스토어 소유자는 Marketplace Connect 앱을 통해 이러한 판매 플랫폼에 제품을 쉽게 등록하고 스토어 관리자 페이지에서 모든 것을 직접 관리할 수 있습니다.

소셜 미디어 계정은 주얼리 판매에 매우 효과적인 채널입니다. 틱톡이나 인스타그램 스토어를 활용하면 앱에서 고객에게 직접 서비스를 제공할 수 있습니다. 이를 통해 콘텐츠에 끌린 고객에게 결제 페이지를 바로 넘기는 등의 불필요한 과정을 줄일 수 있습니다.

비즈니스를 국제화하세요
이미 국내 시장에서 성공을 거두었다면, 해외 시장 진출은 새로운 시장에 진입하고 매출을 늘리는 좋은 방법입니다. 쇼피파이와 같은 전자상거래 플랫폼을 활용하면 전 세계 고객에게 다가가고, 다양한 통화로 결제를 받고, 국제 물류를 관리할 수 있습니다.

지금 바로 온라인으로 보석을 판매하세요
이미 포화 상태에 가까운 주얼리 시장에서 신규 진입자들은 막막함을 느낄 수 있습니다. 하지만 주얼리 사업은 단계적으로 성장시킬 수 있다는 점을 기억하세요. 성공한 주얼리 디자이너들 중 상당수는 부업으로 첫 제품을 만들거나 식탁에서 사업을 시작했습니다.

주얼리 산업은 소규모 생산이 가능하므로 집에서 디자인을 시도해 볼 수 있습니다. 틈새시장, 브랜드, 그리고 기본적인 사업 계획만 있으면 됩니다. 디자인 가능성은 무궁무진하며, 신진 디자이너들이 재능을 펼칠 여지도 충분합니다.

질리안이 말했듯이, "돋보이는 가장 좋은 방법은 자신에게 진실하고, 디자인 감각을 믿고, 고객의 의견에 귀 기울이는 것입니다."

표지 일러스트: 피트 라이언

주얼리 사업 시작 방법 – 자주 묻는 질문
온라인으로 보석 사업을 시작하는 방법은 무엇일까요?
다음 단계를 따르세요:

틈새시장을 파악하세요
시장 동향 조사
사업 계획서를 작성하세요
브랜드를 정의하세요
보석류 제품을 제조하거나 공급합니다.
제품 사진을 전문적으로 촬영하세요
보석을 판매하는 온라인 상점을 여세요
온라인에서 브랜드를 홍보하세요
사업 규모를 확장하세요
온라인으로 보석을 판매하려면 사업자 등록증이 필요합니까?
네, 국경을 넘는 거래에도 국내 사업자 등록증이 필요합니다. 보석을 어디에서 생산하고 판매하든, 절차 미비로 인해 사업에 부정적인 영향을 받지 않도록 현지 사업 규정을 숙지해야 합니다.

보석을 만드는 데 필요한 기본적인 도구는 무엇인가요?
제작하려는 주얼리의 종류에 따라 다릅니다. 주문 제작 방식을 사용한다면 초기 장비가 거의 필요하지 않습니다. 대부분의 패션 및 액세서리 주얼리는 기성품이지만, 펜치와 같은 간단한 도구는 필요합니다. 고급 주얼리 제품을 제작할 계획이라면 매우 비싸고 특수한 장비를 구매해야 할 수도 있습니다.

보석 사업을 시작하는 데 비용이 얼마나 들까요?
이는 생산 모델의 복잡성과 밀접한 관련이 있습니다. 단순한 액세서리 제작이라면 단 몇백 위안으로도 사업을 시작할 수 있습니다. 하지만 고급 액세서리를 만들려면 장비와 원자재를 구입하고 전문 작업실에서 제작하는 데 수만 위안을 투자해야 할 수도 있습니다. 사업 성공을 위해서는 우선 사업 시작 비용을 정확히 파악하고 현금 흐름 관리를 이해하는 것이 필수적입니다.