Cara Memulai Bisnis Perhiasan: Panduan 9 Langkah
Banyak orang kreatif menikmati pembuatan perhiasan sebagai hobi yang menenangkan setelah seharian beraktivitas. Namun, ketika kreasi Anda mulai menarik perhatian teman dan orang asing, Anda mungkin bertanya pada diri sendiri, "Bisakah saya mengubah hobi ini menjadi bisnis?"
Untuk memulai bisnis perhiasan, Anda perlu memahami industri perhiasan terlebih dahulu. Ini adalah industri yang berkembang—pasar perhiasan global diproyeksikan tumbuh sebesar $88 miliar (sekitar 616 miliar RMB) antara tahun 2024 dan 2029. Ini berarti masih ada banyak ruang untuk pertumbuhan, dan ada baiknya menjelajahi pasar khusus atau membawa perspektif baru ke dalam kerajinan ini.
Jika Anda mencari cara kreatif untuk menghasilkan uang, artikel ini membahas cara membangun merek perhiasan dari awal, berdasarkan pengalaman para desainer perhiasan, dan menawarkan saran ahli tentang mengembangkan bisnis perhiasan. Cara Memulai Bisnis Perhiasan: Panduan 9 Langkah
Temukan Niche Anda di Industri Perhiasan
Riset Tren Pasar
Definisikan Merek Anda
Pembuatan atau Pengadaan Perhiasan
Memulai Studio
Fotografi Produk
Buka Toko Online Global
Pasarkan Merek Anda Secara Online
Mengembangkan Bisnis Anda
1. Temukan Niche Anda di Industri Perhiasan
Seorang wanita mengenakan anting-anting Wolf & Moon.
Serigala & Bulan
Industri perhiasan memiliki banyak ceruk pasar, mulai dari manik-manik plastik murah hingga logam mulia dan batu permata yang indah. Pertanyaan pertama yang perlu Anda tanyakan pada diri sendiri adalah: Jenis perhiasan apa yang ingin saya jual?
Bisa berupa perhiasan mewah, perhiasan imitasi, atau sesuatu di antaranya. Setiap kategori memiliki bahan, pengerjaan, kisaran harga, dan target pasar yang unik.
Selanjutnya, mari kita lihat karakteristik dari jenis-jenis perhiasan utama.
Perhiasan mewah
Perhiasan mewah merupakan produk kelas atas dalam industri ini dan memiliki karakteristik sebagai berikut:
Terbuat dari logam mulia atau batu permata.
Titik harga lebih tinggi
Mahakarya
Umumnya tidak diproduksi secara massal
Disesuaikan untuk kemewahan, pernikahan, atau acara khusus.
Perhiasan fashion atau perhiasan imitasi
Jenis perhiasan ini sering ditemukan di toko pakaian berantai dan toko online. Perhiasan ini memiliki karakteristik sebagai berikut:
Dirancang untuk mengikuti tren mode terkini
Terbuat dari manik-manik, kawat, logam berlapis listrik, plastik, atau batu permata sintetis.
Harga lebih rendah
Diproduksi secara massal
Untuk konsumen rata-rata
Perhiasan rancangan seniman
Kategori ini mencakup semua hal di antara dua kategori pertama. Membutuhkan keterampilan profesional dan bahan dengan harga terjangkau, serta umumnya dibuat dengan tangan. Perhiasan desainer memiliki karakteristik sebagai berikut:
Berbagai macam material (tekstil, logam, batu semi mulia, kayu, pencetakan 3D, dll.), baik yang murah maupun mahal.
Desain unik (koleksi, kustom, satu-satunya)
Keahlian pengrajin
Penetapan harga berkaitan dengan popularitas perancang, umumnya berada di kisaran menengah.
Cocok untuk koleksi dan hadiah, atau sebagai barang yang menonjol.
Tampilan dekat tangan seorang wanita, mengenakan gelang Camille Enrico.
Perhiasan Camille Enrico menggabungkan bahan logam dan tekstil untuk menciptakan pesona unik yang mudah dikenali dan konsisten dalam gaya desainnya.
Setelah Anda menentukan arah bisnis Anda, Anda dapat lebih lanjut mengidentifikasi segmen pasar untuk produk Anda.
Pertama, tentukan profil pelanggan ideal Anda (anggaran, nilai, preferensi, wilayah, kebiasaan belanja, dll.), kemudian Anda perlu memutuskan apakah produk Anda ditujukan untuk acara-acara khusus, seperti pernikahan dan pesta, atau untuk pemakaian sehari-hari. Hal ini akan menentukan bagaimana Anda memasarkan produk kepada target audiens Anda.
Seorang pria dan seorang wanita memegang seekor anjing yang mengenakan cincin Enso.
Enso telah menemukan pelanggan sasarannya – orang-orang yang menyukai cincin non-logam, seperti beberapa tokoh yang bersemangat, atau pelanggan yang alergi terhadap logam.
Produk dan kategori perhiasan
Setelah menentukan target pasar Anda, pertimbangkan apakah akan menjual beberapa kategori produk atau fokus pada satu kategori saja. Misalnya, fokus pada cincin pertunangan atau menjual berbagai macam produk perhiasan fashion yang dapat dipadukan.
Anda dapat mempertimbangkan kategori produk berikut:
Cincin (ukuran tetap atau ukuran yang dapat disesuaikan)
Kalung (tulang selangka, liontin)
Gelang (gelang tangan, manset)
Anting-anting (anting menjuntai, anting jepit, anting tusuk)
Cincin pertunangan atau cincin kawin (cincin pertunangan pria)
Jam Tangan
Perhiasan tubuh seperti cincin jari kaki dan rantai tubuh
Perhiasan tindik (hidung, pusar)
Selain itu, pertimbangkan produk pelengkap dan kategori pelengkap. Merek perhiasan Wolf & Moon menjual aksesoris rambut dan aksesoris tas yang unik untuk merek tersebut.
Seorang wanita mengenakan rok kotak-kotak merah dan putih berbaring di lantai sambil memegang tas tangan berbentuk hati berwarna merah.
Serigala & Bulan
2. Riset tren pasar
Sebagai seorang pengusaha pemula, hal terpenting yang perlu Anda ketahui sebelum meluncurkan bisnis Anda adalah bagaimana menjangkau target audiens Anda. Dengan kata lain, Anda perlu menemukan pasar yang tepat untuk produk Anda.
Ikuti terus tren perhiasan.
Teliti tren populer untuk memverifikasi arah yang Anda pilih. Baca artikel tentang mode dan perhiasan, serta ikuti influencer mode, termasuk influencer TikTok, untuk mengikuti tren terkini. Cari inspirasi dari desainer perhiasan lainnya.
Selain itu, aktiflah dalam riset data. Gunakan Google Trends untuk melihat volume pencarian global untuk istilah-istilah tertentu.
Grafik Google Trends
Anda juga dapat mempelajari tren konsumen untuk produk serupa lainnya, seperti permintaan pasar untuk produk yang diukir sesuai pesanan. Atau, gunakan bahan yang lebih bertanggung jawab secara sosial untuk memenuhi kekhawatiran pasar Eropa dan Amerika tentang perlindungan lingkungan, isu etika, dan tren konsumsi berkelanjutan yang semakin meningkat.
Namun, perusahaan tidak harus mengikuti tren. Anda juga dapat menggunakan bisnis perhiasan untuk menyampaikan nilai-nilai pribadi Anda. Pendiri dan desainer Biko, Corrine Anestopoulos, meluncurkan koleksi perhiasan eksklusif berdasarkan gaya pribadinya.
Tampilan dekat lengan dan tangan seorang wanita, mengenakan perhiasan Biko.
Produk perhiasan Biko berada di antara aksesori dan butik, dan merupakan desain kelas atas yang cocok untuk dikenakan sehari-hari.
“Entah bagaimana, saya pikir kesuksesan saya hanyalah kebetulan, saya hanya menemukan pasar baru secara tidak sengaja, tetapi itu hanya masalah estetika saya,” kata Corrine. Ketika pertama kali memulai, ia meluncurkan produk dengan sentuhan akhir kuningan. “Tidak ada orang lain yang mendesain seperti itu pada saat itu, karena perak terang adalah warna yang populer saat itu,” katanya.
Meskipun lini produk Biko berubah setiap tahun untuk mengikuti tren, desainnya yang sangat mudah dikenali tetap tidak berubah, yang merupakan posisi merek dan juga memungkinkan merek tersebut untuk memiliki lebih banyak pelanggan setia.
Panduan Menggunakan Google Trends: Panduan Pengambilan Keputusan untuk E-Commerce Lintas Batas
Riset Kata Kunci E-Commerce: Panduan untuk Pemula
3. Temukan Inspirasi Desain Perhiasan dari Mana Saja
Bagi pendatang baru yang ingin meraih kesuksesan di industri fesyen, estetika yang kuat, desain yang unik, dan branding yang konsisten sangatlah penting. Sebelum mempekerjakan desainer untuk mengembangkan merek Anda atau menciptakan karya individual, Anda perlu berlatih dan menentukan efek serta gaya desain keseluruhan yang Anda inginkan.
Anda dapat membuat papan Pinterest untuk menciptakan suasana hati Anda, menggunakan perangkat lunak desain perhiasan, atau bahkan mengumpulkan inspirasi dari papan buletin dan membuat sketsa ide Anda di buku sketsa.
Halaman Pinterest Jen Pace Duran
Jen Pace Duran, seorang desainer, menggunakan mood board di Pinterest untuk mengumpulkan inspirasi. Pace Creative
Halaman Ekspres Adobe
Gunakan alat seperti Canva atau Adobe Express untuk mengatur inspirasi Anda ke dalam mood board. Adobe Express
Kumpulkan gambar, warna, dan tekstur dari alam, arsitektur, mode, atau pengalaman perjalanan sebelum memutuskan tema. “Jangan pernah berhenti mencari inspirasi,” kata Corinne. “Di mana pun saya berada, saya selalu berusaha mencari inspirasi dan mengumpulkan gambar-gambar yang menginspirasi.”
Saya selalu mencari inspirasi dan mengumpulkan gambar-gambar inspiratif, ke mana pun saya pergi.
Corinne Anrestopoulos, pendiri Biko
3. Definisikan Merek Anda
Bisnis perhiasan yang sukses semuanya memiliki satu kesamaan: fondasi merek yang sangat kuat.
Ingat, branding bukan hanya tentang merek. Branding adalah tentang menyampaikan sikap, misi, visi, dan cerita. Ini memberi tahu calon pelanggan Anda bagaimana mereka harus memandang produk Anda. Konsumsi fesyen seringkali bersifat emosional, dan merek-merek baru dapat memenangkan hati pelanggan baru secara personal, bahkan hanya dengan nama yang sederhana.
Ceritakan Kisah Merek Anda dan Definisikan Suara Merek Anda
Kembangkan "panduan merek" untuk memandu semua upaya branding di masa mendatang. Ini adalah dokumen penting yang mendefinisikan suara, sikap, misi, dan nilai-nilai merek. Bahkan saat Anda berkembang, "panduan merek" membantu tim Anda mempertahankan konsistensi dalam komunikasi mereka.
Praktik Terbaik untuk Branding Perhiasan:
Pahami audiens Anda. Bagaimana cara mereka berbicara? Nada atau bahasa gaul apa yang sesuai dengan mereka? Tentukan suara dan gaya merek Anda.
Ceritakan kisah merek Anda di halaman "Tentang Kami".
Bagikan proses desain dan inspirasi Anda, serta manfaatkan media sosial untuk menampilkan jati diri Anda yang otentik.
Halaman "Tentang Kami" di situs Anice Jewellery menceritakan kisah pemiliknya, Britt.
Kemasan, Logo, dan Identitas Merek
Branding mencakup elemen visual dari strategi merek Anda: logo, kemasan, kartu nama, dan situs web.
Tentukan estetika produk Anda, pilih nama bisnis yang beresonansi, identifikasi kelompok pelanggan target Anda, dan terakhir, definisikan tampilan dan nuansa merek Anda secara keseluruhan. Bahkan bisnis kecil pun perlu melakukan langkah demi langkah ini, jadi jangan terburu-buru.
Sebagai pengusaha perhiasan, tugas desain merek meliputi:
Tentukan jenis huruf, warna, dan estetika fotografi Anda.
Anda dapat menggunakan pembuat logo online gratis atau menyewa seorang profesional untuk membuat logo Anda.
Buatlah pustaka aset merek, termasuk beberapa versi logo Anda dan elemen desain lainnya yang akan muncul pada kemasan, media sosial, dan situs web Anda.
Pilih nama domain yang mudah diingat agar pelanggan dapat dengan mudah mengidentifikasi situs web Anda. Rancang kemasan produk, gunakan bahan pengiriman yang kreatif, dan atur semuanya sesuai dengan citra merek Anda.
Sebuah kotak terbuka memajang perhiasan Frank Darling.
Halaman Instagram Frank Darling.
Mulai dari kemasan hingga konten media sosial, citra merek Frank Darling tetap konsisten di setiap titik kontak.
Menulis Rencana Bisnis Perhiasan
Jika Anda tidak berencana untuk mengumpulkan investasi, Anda mungkin tidak memerlukan rencana bisnis formal. Namun, meninjau templat rencana bisnis adalah latihan yang baik untuk membantu Anda menganalisis target audiens, tujuan, model bisnis, biaya, dan rencana pertumbuhan Anda. Ini juga akan bermanfaat untuk pengembangan bisnis perhiasan di masa mendatang.
Rencana bisnis menguraikan misi dan nilai-nilai merek Anda, yang dapat membantu Anda menemukan investor dan mitra bisnis yang selaras dengan bisnis Anda.
Panduan Branding Fashion: 12 Cara Membangun Merek Fashion (2025)
Apa itu positioning merek? Definisi, contoh, dan pentingnya.
Branding: Pentingnya dan Metode
4. Memproduksi atau memasok produk perhiasan
Bagaimana produk tersebut dibuat? Apakah buatan tangan? Buatan pabrik? Buatan rumahan? Atau pengembangan yang dialihdayakan? Itu tergantung pada kompleksitas desain, titik harga, bahan, dan tingkat keahlian. Bagian ini akan memperkenalkan lima metode produksi dan pengadaan serta membahas cara memulai bisnis perhiasan:
Pembuatan perhiasan buatan tangan: indah dan unik.
Pembuatan perhiasan buatan tangan: aksesoris fesyen
Produksi perhiasan: alih daya pabrik
Produksi perhiasan: cetak sesuai permintaan
Perencanaan perhiasan: dropshipping atau penjualan kembali
Pembuatan perhiasan buatan tangan: indah dan unik.
Sebuah tangan bertumpu pada sandaran lengan kursi kayu untuk menunjukkan cincin Rachel Boston.
Rachel Boston
Produk perhiasan unik buatan tangan dapat dikatakan memiliki metode produksi yang paling kompleks dan beragam.
Tergantung pada bahan dan desainnya, beberapa perhiasan pesanan khusus memerlukan pelatihan/sertifikasi profesional dan peralatan mahal. Para pengrajin perlu mempelajari beberapa metode, termasuk:
Pengelasan
Pembuatan Perak/Emas
Pengecoran
Pencetakan 3D
Pemotongan Laser
Pencetakan Kulit
Menenun
Pengaturan Permata
Pertimbangkan untuk mempelajari dasar-dasar pembuatan perhiasan dengan menonton tutorial online gratis. Kemudian, tingkatkan ke kursus berbayar atau temukan seorang pengrajin untuk belajar dan mengembangkan keterampilan Anda.
Pembuatan Perhiasan Buatan Tangan: Aksesoris Fesyen
Perhiasan One Chew Three dipajang di atas nampan kayu.
One Chew Three mendesain perhiasan fashion silikon untuk ibu-ibu yang memiliki bayi dan anak kecil.
Perhiasan imitasi buatan tangan biasanya dirakit dari elemen-elemen umum seperti rantai, kawat, manik-manik, liontin cor, dll., dan tidak memerlukan pelatihan atau peralatan khusus selain perkakas tangan dasar.
Jenis bisnis ini lebih mudah untuk dikembangkan, sehingga Anda dapat membeli bahan baku dalam jumlah besar atau membuat templat dan mempekerjakan orang untuk merakitnya sesuai dengan desain Anda.
Jika Anda lebih menikmati proses desain dan produksi daripada bagian bisnis dari usaha perhiasan, Anda dapat melakukan outsourcing atau mempekerjakan karyawan untuk membantu mewujudkan ide-ide Anda.
Pendiri Biko, Corrine, pergi ke universitas lokal yang saat itu memiliki program media mode ternama, untuk mencari peserta magang. “Saya tidak pernah mencari orang yang tertarik pada desain, saya mencari orang yang dapat membantu saya meluangkan waktu sehingga saya dapat lebih fokus pada desain,” katanya.
Produksi Perhiasan: Alih Daya Pabrik
Daripada membuat perhiasan sendiri, lebih baik menyerahkan desain Anda kepada pihak lain untuk diproduksi. Pendekatan ini tidak cocok untuk perhiasan kelas atas, perhiasan pesanan khusus, atau produk perhiasan eksklusif, tetapi sangat cocok untuk perhiasan imitasi yang diproduksi massal dan lebih hemat biaya.
Keuntungan dari manufaktur lokal adalah daya tarik "lokal" dan menciptakan peluang untuk membangun hubungan dan pengawasan pabrik. Kerugiannya adalah biaya yang lebih tinggi, pilihan yang terbatas, dan produksi yang terbatas.
Manufaktur di luar negeri merupakan solusi yang baik jika Anda ingin mengurangi biaya (untuk perusahaan yang memproduksi dalam jumlah besar) dan terdapat banyak pilihan pabrik. Tantangan yang mungkin dihadapi meliputi hambatan komunikasi, kurangnya pengawasan, dan masalah pemenuhan pesanan yang disebabkan oleh keterlambatan rantai pasokan.
Jika Anda melakukan outsourcing produksi ke produsen, Anda harus menyiapkan gambar desain atau rendering 3D yang akurat, serta spesifikasi teknis yang relevan.
Produksi Perhiasan: Cetak Sesuai Permintaan
Cara termudah untuk mewujudkannya adalah dengan mengunggah desain ke perangkat lunak cetak sesuai permintaan (print on demand). Cetak desain Anda pada baja tahan karat, kayu, plastik, emas, atau perak, lalu kirim langsung ke pelanggan Anda.
Terdapat banyak perusahaan percetakan sesuai permintaan dari luar negeri di Shopify App Store yang dapat mencetak desain Anda pada mug, kaos, atau perhiasan.
Perencanaan Perhiasan: Dropshipping atau Penjualan Kembali
Jika Anda kekurangan ide kreatif tetapi masih memiliki ketertarikan khusus pada perhiasan, maka Anda dapat mempertimbangkan untuk menjalankan bisnis penjualan kembali dan membeli perhiasan dari desainer lain lalu menjualnya di toko online Anda. Anda dapat mengelola inventaris dan logistik sendiri, atau memilih model dropshipping perhiasan.
Jika Anda memilih model dropshipping, Anda tidak perlu khawatir tentang masalah inventaris dan dapat memulai bisnis dengan modal yang sangat sedikit. Cukup jual produk melalui toko online Anda, dan pesanan Anda akan dikirim langsung ke pelanggan Anda oleh pemasok.
11 Perangkat Lunak Dropshipping Terbaik untuk Memulai Penjualan Lintas Negara dengan Mudah
Dropshipping Otomatis: Semua yang Perlu Anda Ketahui
Dropshipping Etsy: Panduan Lengkap
5. Mendirikan Studio
Aksesori Kecil Buatan Tangan
Jika Anda memilih untuk membuat perhiasan sendiri, Anda memerlukan ruang kerja yang cukup besar untuk Anda dan tim Anda. Saat menyiapkan ruang ini, pertimbangkan hal-hal berikut:
Kemudahan pengerjaan. Pertimbangkan alur ruang, terutama jika melibatkan perakitan multi-tahap—apakah Anda perlu berpindah dari satu stasiun ke stasiun berikutnya secara berurutan?
Keamanan. Pembuatan perhiasan mungkin melibatkan bahan kimia, sehingga memerlukan ventilasi yang memadai dan tindakan pencegahan keselamatan. Periksa peraturan setempat yang mengatur zat dan proses yang terkait.
Penyimpanan. Jaga agar bagian-bagian kecil tetap terorganisir dan gunakan kotak penyimpanan multi-kompartemen. Gillian Johnson, pendiri merek perhiasan Kanada Hawkly, mengatakan, “Meja kerja, mandrel, dan langkah-langkah keselamatan sangat penting bagi setiap perhiasan. Mandrel adalah alat yang luar biasa dan serbaguna yang dapat digunakan untuk pengeboran, penyelesaian, dan pemolesan.” Dia juga merekomendasikan untuk mengenakan masker dan kacamata pelindung, dan mereka yang memiliki rambut panjang harus mengikatnya ke belakang untuk menghindari jebakan.
Jika Anda memiliki tim besar atau membutuhkan keahlian yang lebih kompleks, seperti bengkel pengerjaan logam, Anda mungkin mempertimbangkan untuk menyewa ruang komersial. Jika itu di luar anggaran Anda, pertimbangkan untuk berbagi studio dan berbagi biaya ruang dan peralatan dengan pengusaha lain. Gillian memisahkan studionya dari dua bisnisnya yang lain.
Berbagi ruang dapat membantu mengurangi kesepian para pengusaha, seperti yang dialami Corian. “Setelah bekerja penuh waktu di Biko untuk beberapa waktu, saya mulai bekerja di toko ritel pakaian seminggu sekali untuk mengatasi isolasi di studio.”
Sebuah kotak hijau terbuka dan memperlihatkan perhiasan Aurate.
Aurate
Peralatan dan Perlengkapan Perhiasan
Tersedia banyak kursus online tentang pembuatan perhiasan, termasuk cara menjual peralatan, perkakas, dan perlengkapan perhiasan secara grosir, serta cara mendapatkan batu permata dan logam mulia.
Dalam hal pemasok grosir, Jillian sangat bergantung pada rekomendasi dari mulut ke mulut. “Tanyakan kepada desainer lain di mana mereka menemukan pemasok mereka,” katanya.
Dia juga rutin menghadiri pameran dagang dan acara industri untuk memperluas jaringannya dan menemukan material baru.
“Tempat favorit saya untuk mencari batu permata dan perhiasan perak baru adalah Pameran Permata dan Perhiasan Tucson, karena ada ribuan pemasok dari seluruh dunia.”
6. Fotografi Produk
Seorang model wanita yang mengenakan kalung menghadap kamera.
Hawkly
Kesalahan umum bagi pengusaha baru adalah meremehkan pentingnya presentasi produk dan pemasaran. Fotografi perhiasan profesional dapat menentukan keberhasilan atau kegagalan toko online Anda. Hal ini berlaku untuk banyak industri, tetapi sangat penting bagi merek fesyen dan perhiasan.
Sebagian besar waktu, Anda dapat membuat foto produk DIY yang menakjubkan dengan ponsel cerdas hanya dengan mengatur pencahayaan. Namun, perhiasan sangat detail, dan beberapa permukaan yang memantulkan cahaya mungkin terlihat melalui lensa.
Jangan berhemat dalam hal fotografi.
Corian Anestopoulos
Sekalipun anggaran Anda terbatas, jangan berhemat pada fotografi. Fotografer profesional terampil dalam menangkap keindahan model dan dapat menciptakan skenario pencahayaan yang lebih kompleks. Selain fotografer, tim fotografi juga mencakup penata gaya, penata rias, dan asisten.
Mempekerjakan model tidak harus mahal. “Selalu ada orang yang ingin mendapatkan klien baru atau memamerkan diri melalui produk,” kata Kerrien. “Ini bukan tentang memanfaatkan orang lain, karena semua orang masih baru. Jika Anda mengumpulkan sekelompok orang seperti itu, Anda dapat menciptakan keajaiban bersama.”
Saat memotret, ingatlah untuk menampilkan produk Anda dari berbagai sudut dan perspektif. Berikut adalah dua jenis fotografi:
Fotografi produk. Fotografi ini menggunakan latar belakang yang bersih untuk menampilkan produk, meminimalkan gangguan dan menyoroti detail serta sudut pandang. Hal ini menciptakan efek visual yang kohesif pada halaman koleksi.
Fotografi gaya hidup. Gambar pendukung ini sering menampilkan model yang berpose dengan produk untuk menyoroti proporsi, gaya, dan ide penataan. Gambar-gambar ini sangat bagus untuk meningkatkan penjualan—mendorong pelanggan untuk membeli beberapa barang dan menggabungkannya. Gambar-gambar ini dapat ditampilkan di halaman produk atau dalam lookbook, dan juga bagus untuk media sosial.
Buku Tampilan Model Hawkly
Hawkly mengabadikan fotografi gaya hidup untuk buku tampilan setiap musim. Perhiasan Ana Luisa pada seorang model.
Menampilkan produk pada model menekankan ukuran dan bentuknya, sementara foto produk memperlihatkan detailnya. Ana Luisa
Bagaimana Anda bisa memangkas biaya? Bermitra dengan merek pakaian yang saling melengkapi untuk mengurangi biaya fotografi, atau pinjamkan perhiasan Anda kepada editor mode untuk sesi pemotretan. Anda akan menerima foto gratis dan meningkatkan eksposur merek Anda.
Apa saja kiat untuk memotret perhiasan? Temukan rahasia fotografi perhiasan bersama para ahli.
Cara mengambil foto produk dengan cahaya alami
Fotografi permukaan reflektif: cara memotret produk mengkilap
7. Membuka toko online global
Perhiasan Jenny Bird
Jenny Bird
Setelah Anda memposisikan produk Anda, menciptakan merek Anda, dan mengambil foto-foto yang bagus, saatnya untuk mencari tempat untuk menjualnya. Bagi kebanyakan orang, itu adalah secara online.
Anda tidak perlu mengeluarkan banyak uang untuk membangun situs web yang kompleks. Anda dapat menggunakan template gratis untuk membuat toko Shopify dan mengatur aset merek, font, dan warna.
Pilih template situs web yang sesuai untuk menampilkan perhiasan dan berfokus pada fotografi. Anda dapat mengklik untuk melihat tema Shopify yang cocok untuk bisnis perhiasan.
Halaman dan konten informasi penting
Halaman Wolf & Moon menampilkan perhiasan dan informasinya.
Serigala & Bulan
Halaman dan informasi penting yang wajib ada di situs web toko perhiasan:
Halaman Beranda: Tampilkan foto-foto gaya hidup berukuran besar untuk langsung menarik perhatian pengunjung. Jaga agar halaman tetap bersih dan fokus pada produk baru, produk dan koleksi populer, serta sertakan ajakan bertindak (call to action/CTA) yang jelas.
Halaman koleksi: Bagi produk ke dalam berbagai koleksi berdasarkan jenis, harga, bahan, atau kesempatan pemakaian.
Halaman Produk: Halaman produk mencakup informasi seperti ukuran, bahan, dan petunjuk perawatan. Beberapa foto dapat ditampilkan untuk mencakup semua sudut pandang produk.
Informasi Kontak dan Halaman Tentang Kami: Setiap situs web e-commerce perlu menyediakan informasi ini. Fokusnya adalah pada layanan pelanggan yang diberikan dan kisah merek tersebut.
Terakhir, penulisan konten di semua halaman harus menggunakan gaya bahasa merek yang konsisten, menyentuh pengunjung (apa yang Anda ingin pelanggan rasakan?), dan memberikan informasi yang praktis dan spesifik. Deskripsi produk harus terintegrasi ke dalam kisah merek dan mencakup spesifikasi dan parameter.
8. Pemasaran Merek Online
Industri fesyen dan perhiasan sudah jenuh. Bagaimana pelanggan dapat menemukan produk Anda di tengah persaingan yang ketat? Strategi pemasaran yang baik didasarkan pada produk, target pasar, dan anggaran, dan mungkin memerlukan beberapa uji coba dan kesalahan. Cara mendapatkan pelanggan akan menjadi perhatian konstan bagi merek. Berikut beberapa cara untuk memulainya.
Pemasaran Media Sosial
Pemasaran perhiasan bukan tentang memaksakan pesan kepada penggemar Anda secara gila-gilaan. Anda dapat menampilkan produk Anda dengan cara yang kurang langsung, seperti video artistik, foto spiritual, atau unggahan yang menarik. Anda perlu secara perlahan membina penggemar dan melihat apakah partisipasi interaktif dan penjualan meningkat seiring dengan itu.
Kerrien menyarankan untuk mengisi celah di antara unggahan yang memamerkan produk Anda dengan konten menarik lainnya. “Setelah beberapa waktu, Anda akan menemukan bahwa Anda terinspirasi oleh hal yang sama, dan itu sendiri sudah menceritakan kisah yang bagus.”
Ikuti setiap jejaring sosial dan uji konten untuk melihat apa yang menarik pengguna. Setiap platform memiliki karakteristiknya masing-masing – TikTok dikenal dengan video pendek yang autentik dan baru, sementara Instagram lebih cocok untuk mengunggah foto dan video yang indah.
Konten organik juga dapat menarik perhatian dalam jumlah tertentu. Pertimbangkan untuk berinvestasi dalam pemasaran media sosial untuk mendapatkan wawasan tentang audiens Anda dan memperluas jangkauan merek Anda.
Pemasaran dan kerja sama media mandiri
Kerrien juga bekerja sama dengan influencer di Instagram, menggunakan produknya sendiri sebagai imbalan untuk unggahan khusus dari para influencer. Ia menyarankan agar sebelum menghubungi influencer, selalu pastikan bahwa tagar dan kurasi produk Anda di Instagram cukup menarik, dan posisinya jelas, sehingga mereka tahu bahwa gaya merek Anda konsisten dengan konten mereka.
“Menciptakan gaya hidup yang selaras dengan pekerjaan Anda adalah hal yang paling penting,” katanya.
Pemasaran influencer memberikan tingkat bukti sosial yang tidak dapat dicapai melalui iklan langsung. Konsumen muda semakin mempercayai produk yang direkomendasikan oleh kreator media sosial. Shopify Collabs adalah platform yang bagus untuk membantu Anda terhubung dengan kreator media mandiri.
Metode pemasaran organik lainnya adalah berkolaborasi dengan merek lain. Promosi bersama, penyelenggaraan acara bersama, pemberian hadiah kepada pengguna, dan bahkan bekerja sama dengan merek pelengkap untuk mengembangkan produk baru semuanya merupakan pilihan yang layak.
Koleksi Perhiasan Barbie
Kendra Scott bekerja sama dengan Mattel untuk meluncurkan koleksi perhiasan sebagai penghormatan kepada Barbie sebelum perilisan film Barbie. Dengan dirilisnya film tersebut, merek ini juga mendapat keuntungan besar dari lonjakan pencarian pengguna dan aktivitas pemasaran terkait.
Wajib dibaca bagi penggemar e-commerce lintas batas! Lebih dari 30 data pemasaran media mandiri di luar negeri.
11 Platform Pemasaran Influencer Terbaik (2025)
Cara Memasarkan Bisnis Anda di Media Sosial: 15 Cara Mudah untuk Memulai
Cara Menjual Produk di Media Sosial
Hubungan Masyarakat Merek Perhiasan
Pemasaran perhiasan menghadapi tantangan unik. Pada tahun 2011, Kerrien menyadari bahwa persaingan di industri ini semakin meningkat, sehingga ia berinvestasi dalam rebranding dan menyewa perusahaan PR untuk mempromosikannya. “Bekerja dengan perusahaan PR memang mahal tetapi sangat berharga dan menghasilkan liputan pers yang paling menarik yang pernah kami dapatkan untuk merek kami,” katanya. “Setelah salah satu gelang kami ditampilkan, penjualan meningkat sebesar $5.000.”
Cobalah berbagai strategi pemasaran, mulai dari SEO situs web hingga pemasaran email, dan analisis hasilnya untuk mengetahui strategi mana yang paling efektif untuk merek Anda.
Toko pop-up, grosir, dan pasar seniman.
Karier Corian dimulai di sebuah pameran pakaian lokal. Ia diundang untuk memamerkan produknya di sebuah stan. Saat itu, ia hanya membuat perhiasan sebagai hobi. Hasilnya, produknya terjual habis pada hari pertama pameran, yang memvalidasi idenya dan menginspirasinya untuk mengubah hobinya menjadi bisnis.
Pasar menyediakan peluang, jadi Anda harus turun ke lapangan dan bertemu pelanggan secara langsung serta mendengarkan umpan balik mereka.
Corian Anrestopoulos
Membawa produk Anda ke pasar kerajinan bukan hanya cara yang bagus bagi merek baru untuk menjangkau audiens yang sudah ada dan memvalidasi ide mereka, tetapi juga penting bagi merek e-commerce yang sudah mapan. “Pasar memberikan peluang, jadi keluarlah dan temui pelanggan secara langsung dan dapatkan umpan balik,” kata Kerrien.
Mulailah berjualan langsung dengan Shopify POS.
Shopify POS adalah cara termudah untuk berjualan langsung. Bawa merek Anda ke mana saja, terima pembayaran dari pelanggan di mana pun, kelola inventaris dan pengeluaran, serta temukan peluang di pasar petani, toko pop-up, pesta, pameran kerajinan, dan banyak lagi.
Jelajahi Shopify POS
Tentu saja, Anda juga dapat menyelenggarakan acara di studio Anda.
“Menjual sampel memungkinkan Anda untuk membersihkan stok lama, dan ini adalah cara yang bagus untuk mengajak pelanggan ke studio Anda dan melihat bagaimana semuanya bekerja,” kata Kerrien.
Jika ruang kerja Anda tidak terbuka untuk tur, Anda juga dapat mengadakan acara pop-up di pengecer lain.
Kerrien juga awalnya membangun bisnisnya melalui perjanjian konsinyasi dan grosir. Dia sendiri yang menegosiasikan peluang ini dengan pengecer lokal. Dia mengatakan bahwa risiko ditolak saat Anda datang sangat tinggi, tetapi yang Anda butuhkan hanyalah "ya" untuk memulai.
Meskipun pasar perhiasan sangat kompetitif, hal itu seharusnya tidak dilihat sebagai penghalang. Persaingan berarti pasar yang sehat dengan permintaan yang tinggi. Kuncinya adalah masuk dengan cerdas: Menawarkan produk dan pengalaman yang unik akan membedakan Anda. Hindari meniru produk-produk standar yang ada di pasaran.
9. Meningkatkan skala bisnis Anda
Anting-anting Biko dipajang di tanaman hijau.
Biko
Startup dapat memulai dari skala kecil, menjual desain mereka ke butik-butik lokal. Seiring berkembangnya bisnis, Anda dapat mencari mitra yang lebih besar. Penjualan grosir masih menjadi bagian terbesar dari bisnis Biko, dan Kerrin telah bermitra dengan Nordstrom, Simmons, dan Hudson's Bay, di antara yang lainnya.
Platform online dan saluran penjualan
Anda dapat menjual perhiasan melalui toko online atau toko ritel offline. Tergantung pada strategi merek Anda, Anda juga dapat memilih untuk menjual produk Anda secara eksklusif di toko Anda sendiri.
Namun, toko fisik dapat melakukan lebih dari sekadar memajang dan menjual produk. Toko online saat ini mencakup segalanya dan dapat terhubung ke banyak saluran penjualan, yang masing-masing memiliki target pasarnya sendiri.
Platform penjualan online besar adalah jalan yang jelas bagi banyak merek. Amazon menawarkan akses ke jutaan pembeli, sementara Etsy adalah tempat orang-orang yang mencari barang kerajinan tangan berbondong-bondong datang.
Pemilik toko Shopify dapat dengan mudah mendaftarkan produk mereka di platform penjualan ini melalui aplikasi Marketplace Connect dan mengelola semuanya langsung dari backend toko.
Akun media sosial juga merupakan saluran penjualan yang sangat menguntungkan untuk perhiasan. Dengan toko TikTok atau Instagram, Anda dapat melayani pelanggan langsung di dalam aplikasi. Ini mengurangi hambatan, seperti mengarahkan pelanggan yang tertarik dengan konten ke kasir.
Lakukan internasionalisasi bisnis Anda
Jika Anda sudah sukses di pasar lokal, ekspansi ke pasar internasional adalah cara untuk memasuki pasar baru dan meningkatkan penjualan. Platform e-commerce seperti Shopify dapat membantu Anda menjangkau audiens global, menerima pembayaran dalam berbagai mata uang, dan mengelola logistik internasional.
Jual perhiasan secara online sekarang
Menghadapi pasar perhiasan yang hampir jenuh, pendatang baru mungkin merasa gentar. Tetapi ingat, bisnis perhiasan dapat dibangun selangkah demi selangkah. Banyak desainer perhiasan sukses memulai produk pertama mereka sebagai usaha sampingan atau memulai bisnis di meja makan mereka.
Industri perhiasan memungkinkan produksi skala kecil, jadi Anda bisa mulai dengan mencoba mendesain di rumah. Anda hanya perlu mengidentifikasi ceruk pasar, merek, dan rencana bisnis dasar. Kemungkinan desainnya tidak terbatas, dan masih ada ruang bagi desainer pemula untuk menunjukkan bakat mereka.
Seperti yang Gillian katakan, “Cara terbaik untuk menonjol adalah dengan menjadi diri sendiri, mempercayai insting desain Anda, dan mendengarkan pelanggan Anda.”
Ilustrasi sampul: Pete Ryan
Cara memulai bisnis perhiasan – Tanya Jawab
Bagaimana cara memulai bisnis perhiasan secara online?
Ikuti langkah-langkah berikut:
Identifikasi ceruk pasar
Riset tren pasar
Tulis rencana bisnis
Definisikan merek Anda
Memproduksi atau memasok produk perhiasan
Ambil foto produk Anda secara profesional.
Buka toko online untuk menjual perhiasan.
Pasarkan merek Anda secara online.
Kembangkan bisnis Anda
Apakah Anda memerlukan izin usaha untuk menjual perhiasan secara online?
Ya, transaksi lintas batas juga memerlukan izin usaha domestik. Di mana pun Anda berencana memproduksi dan menjual perhiasan, Anda harus memahami peraturan usaha setempat untuk menghindari dampak buruk pada bisnis Anda karena prosedur yang tidak lengkap.
Apa saja alat dasar yang Anda butuhkan untuk membuat perhiasan?
Hal ini bergantung pada jenis perhiasan yang Anda buat. Jika Anda menggunakan metode cetak sesuai permintaan (print-on-demand), hampir tidak diperlukan peralatan awal; sebagian besar aksesori perhiasan fashion dan perhiasan imitasi sudah jadi, tetapi tetap membutuhkan beberapa alat sederhana, seperti tang; jika Anda berencana membuat produk perhiasan kelas atas, Anda mungkin perlu membeli beberapa peralatan yang sangat mahal dan khusus.
Berapa biaya untuk memulai bisnis perhiasan?
Hal ini berkaitan erat dengan kompleksitas model produksi. Untuk produksi perhiasan sederhana, Anda dapat memulai bisnis hanya dengan beberapa ratus yuan. Jika Anda ingin membuat perhiasan kelas atas, Anda mungkin perlu berinvestasi puluhan ribu yuan untuk membeli peralatan dan bahan baku serta membuatnya di studio profesional. Untuk mencapai kesuksesan bisnis, Anda harus terlebih dahulu memahami biaya memulai bisnis dan memahami manajemen arus kas.